一、对企业发展的认识

1、企业发展的主要原因

2、企业发展的主要因素

3、企业发展的管理者的责任

二 、战略的价值

战略是一种超常规发展

☆做自己力所不及的事并把它做成！

☆走别人从来没有走过的路并把它走通！

让势能转换成动能

战略需求点

  ☆战略扼制

  ☆政策规避

  ☆竞争需求

  ☆扩大市场容量

三 、对战略内涵的认识

1、战略是什么？

战略就是管理变化

战略就是找到取胜的思想和方法

2、研究战略需要什么？

战略思维

战略视角-战略眼光

3、李氏理论：鼎形管理

企业战略的基本涵义

企业战略是关于企业发展的方向、企业的未来目标、实现目标的途径与政策的选择或决策。

它涉及到企业经营方向和范围的改变，它回答了企业在面对环境变化的条件下，向何处去的问题，规定了企业的宗旨和目标及实现战略目标的途径。

美国“企业战略月刊” 对1000家公司的研究表明：有战略规划的公司的股东投资回报率为16%，而缺少战略规划的公司仅为9.7%.

企业战略的本质

1. 企业战略是企业竞争形势的一种定位。

2. 企业战略是企业的一种经营模式。

   3. 企业战略是企业高层领导人的一种价值观念。

4. 企业战略是企业管理的一种创新。

5. 企业战略是企业的一种行动计划。

企业战略思维

战略管理中考虑如何利用自身有效的资源/资产，在充满竞争的环境下去满足顾客的需求，从而实现价值的创造。而这种考虑，被称为企业战略思维。战略思维的特点是整体性、前瞻性。 

因此资源、竞争和顾客三者就构成了企业战略管理的战略思维出发点。纵观各种战略管理理论，无不是从这三者出发来考虑企业的战略制定，因此，形成了三种截然不同的战略思维，即以资源为本的战略思维、以竞争为本的战略思维和以顾客为本的战略思维

四、对战略管理的认识

战略管理是把企业战略的分析与制订、评价与选择、实施与控制三者形成一个完整的、相互联系的动态管理过程。

1.企业战略管理

(1)要回答三个基本问题：我们的业务是什么？业务组合应该是什么？为什么？

(2)要认清三个基本前提：外部环境的机会和威胁是什么？内部的优势和劣势是什么？我们的愿景与目标是什么？

(3)企业的战略选择是什么？

(4)战略的实施方案是什么？包括市场营销、组织结构设计、人力资源管理与企业文化建设等。

2.企业战略管理的整体架构

3.企业战略管理的五项任务

(1)提出公司的愿景:

指明公司的未来业务组成和公司前进的目的地，从而为公司提出一个长期的发展方向，清晰地描绘公司将竭尽全力所要从事的事业，使整个组织对一切行动有一种目标感。

我们要去向何方？未来的业务组合是什么？我们的顾客是谁？我们的核心能力是什么？

(2)建立公司战略目标体系:

将公司的战略愿景转化成公司要达到的具体业绩标准

财务目标体系和战略目标体系

财  务 目  标( 举例 )

收入增长或收益增长

提高股东红利

扩大利润率

提高既有投资资本的回报率

获得有吸引力的经济附加价值（EVA）

良好的证券和信用评价

提高现金流

股票价格上升

获得有吸引力和持久的市场附加值

提高公司收入的多元化程度

在经济萧条期间稳定公司的收益

战   略  目  标( 举例 )

提高公司的市场份额

拥有更快的新产品研发速度

公司产品的质量比竞争对手高

和关键的竞争对手相比，公司的总成本更低

产品线比竞争对手的更宽或者更有吸引力

在顾客心目中拥有比竞争对手更好的形象

卓越的顾客服务

地理覆盖面比竞争对手更广

被公众认为是技术和产品革新方面的领导者

顾客满意度水平比竞争对手高

(3)制定战略

业务组合是单业务还是多业务组合？目标市场的选择是广泛性的还是聚焦于一个特定的市场？是多产品还是单一产品线？基本战略形式是什么？采取什么样的组织形态？各个业务单元的经营使命与经营规划是什么？…

战略制定和企业家价值观不可分割：

战略的导向：市场和客户需求、风险和创新。

避免战略的陈旧和由内而外的思维。

(4)高效地实施和执行公司战略:

实施战略比制定战略更重要。

(5)评价公司经营业绩：

参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，调整公司的战略愿景、长期发展方向、目标体系等。

4、中国企业战略管理的现状及问题

1.部分企业缺乏必要的战略管理的条件。

2.部分企业有制定战略的潜在需求，但对战略的认识还处于普及的初级阶段。

3.往往是以经验代替战略。是总裁战略而不是企业战略。

4.企业领导人没有认识到企业战略管理的重要性、必要性及迫切性。

5.战略制定缺乏必要的工具和方法。

主观判断多，理性分析少。

战略目标制定随意而为，缺乏科学性。

战略系统性欠缺。

“口号标语”代替战略，不具备操作性。

缺乏有效的战略实施方案。

5、企业战略管理的步骤

战略管理关注的三个基本问题

界定生存空间

确定主攻方向

培养竞争优势

6、战略管理的思想演变

1962年   钱德勒提出“组织追随战略”的理论

1966年   产业生命周期理论的提出（Raymond,Vernon,Harward）

1971年   肯尼斯·安德罗斯提出SWOT模型（“Concept of Corporate Strategy”, Kennethk · Andrews, 1971）

1980年   波特的竞争战略

1990年   核心竞争力理论（Hamel&Prahalad）

1994年   关于企业的价值观和精神的理论     

               （“Built to Last”,James C. Colliins&Jerry Porras

1997年   关于动态能力的战略观

               (Teece,Pisano&Shuen,1997)

7、战略的基本架构