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缪玮:营销和销售的区别
营销管理
2016-01-20
1611
营销和
销售
,大多数人往往会把这两个词混为一谈,然而
销售
只是营销大体系中的一小部分。如何真正地理解
销售
与营销的本质区别,这点非常重要。
1、思考的角度不同:
销售
主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。
2、包含的内容不同:
营销是一个系统,而
销售
只是营销的一部分。
营销包括:
市场
调研、
市场
推广、品牌
策划
、
销售
、客户服务等等。
3、两者格局的不同
营销需要我们以长远的
战略
眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握
市场
机会的能力。
因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于
市场
,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以
市场
为本的谋利思维。
4、结果的诉求不同:
销售
是把产品卖好,是
销售
已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖,是产品的行销
策划
、推广,营销的是目的是让
销售
更简单甚至不必要,让产品更好卖。商场如战场,
销售
就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地。
营销如打仗:
政治部——
市场
定位
参谋部——
市场
调研和
策划
后勤部——
市场
推进支持
装备部——产品研发和改良
陆军——阵地占领
销售
推进
海军——作战协助促销支持
空军——
市场
突破沟通造势
你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算?
总结:
销售
和营销的差异在于:
销售
是一种战术思考,以
销售
力为中心,注重
销售
的技巧与方法,关心的是现有商品的
销售
和
销售
目标的实现。
营销是一种
战略
思考,以创造力为中心,注重建立能持续
销售
的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
从
销售
到营销的跨越其实就是从:
战术到
战略
,眼前到未来,短利到长利,生存到永续!
弄清
销售
与营销的区别,企业才能树立起正确的
战略
思维,建立起企业可持续的营销生态体系。2016年2月16-21日,
《新春特训营》
6天6夜系统学习
管理者素质训练
+
最·营销
,转变自身思维模式的同时,快速掌握营销技巧与
战略
。
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