作为会员制营销的两大起源：俱乐部和传销，在很多风风火火的会员制营销体系里就有一些“仿传销”甚至就是“传销”。

       剖析真实的“传销”，这个西方营销历史上一种不可小觑的经营模式，它的魅力是毋庸置疑的，有多多少少知名企业因为这伟大的经营模式而名声大噪，雅芳、安利、玫琳凯，都是这个行业的佼佼者。

       直销（大陆地区称合法的叫“直销”，非法的叫“传销”）的历史始于20世纪40年代的美国，最早的就是雅芳和安利，记得有部电影叫《剪刀手爱德华》，里面和蔼端庄的“雅芳小姐”一身粉色的套装让人印象深刻，那个时候，雅芳的“雅芳小姐”就一家家的敲开百姓的房门，将美丽传递给人们。

       传销在20世纪90年代传入中国大陆，1993年到1995年是传销的野蛮生长期，1996年国家开始对传销公司进行管控，批准了41家，但当时实际上存在的却有20000多家。1998年，时任国家总理朱镕基一纸禁令禁止了所有传销事业，直到2005年温家宝总理签发的国务院444号令才真正的让直销在中国合法的存在了。

       但中国“类传销”的事件就一直未停止过，近日，中国史上最大网络传销案在金华市婺城区法院开庭审理，此案涉及金额高达240.45亿元，涉案人员近两百万人。

       然后我们切入正题研究一下最近非常热门的“万家购物”一案。

       万家购物是一家网络导购返利网站，这一类的网站在国外在2003年就开始出现，良好运营到现在也没出什么问题，导购返利的原理是正确的，平台集合大量消费者向商家分享利润，再把一部分的利润返给消费者，达到三方获利的局面。但玩家购物在一开始就已经错了，向客户承诺的满500返500，已经是返利100%，商家只缴纳16%的佣金，这无疑是八只茶壶七只盖子，就算是每天返1元也已早早的预示着他的死亡，之所以还能火一阵子，是应为一方面这样的消费模式要在第80天开始才进入亏损，还有就是后面还有不断的有客户填进这个坑里来，造成他风光的假象。后来，特别是一些商家为了提高效率，直接缴纳“佣金”，不再进行线下商品交易，网站也从“返利促销”演变成了“返利投机”。同时，不同级别的区域代理商、金牌代理商、金牌代理等，每一级代理都可根据自己吸纳加盟商的业绩，按照一定的比例获取佣金，高额的佣金刺激这使得加盟行为实质上成了“拉人头”，自此，万家购物“聪明”的商业模式彻底的变成了传销，走向了万丈深渊。

       其实，会员制营销模式很容易走歪掉（连走歪的可能性都没的说明一点魅力都没有，你们充其量就是张会员卡，请别逢人就说你们是做会员制的），是因为会员制营销起源有一个说法就是来自于传销。传销有它强大的魅力，有可以借鉴的地方，但很危险，得要把体系和法律研究透，我们在给客户搭建会员制营销体系的时候也会非常注意，比如客户的产品或服务是否是具体实在且没有大大被高估，或者是承诺过高的回报率，资金链是否脆弱等等。

       会员制营销设计的好就像上了高速公路的车子，我们除了考虑让车子开的平稳一些，也会考虑能不能让它停下来。就像滑雪，划得快不是本事，停下来不受伤才是高手。

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