赊销属于一种信用销售，并不可怕，重要的是我们把产品赊销给了谁，又如何通过制度建设、内部管理来防范和化解风险？有关调查表明，真正的赊销风险不在于客户（客户风险占比30%）而在企业内部（内部风险占比70%）。事实上，信用风险、拖欠、坏账并不是中国独有的，哪个市场经济国家都经历过。美国在六七十年代，也曾爆发过企业信用危机，呆坏账严重，拖欠盛行。后来企业开始重视信用管理，纷纷学习和运用信用管理技术，最终走上良性循环的轨道。
如果将销售部门比做前锋，财务部门比做后卫，信用管理就是守门员。没有信用管理的企业，犹如一支没有守门员的球队，获胜的几率能有多大？西方企业的发展史表明，加强企业信用管理，是从根本上解决企业应收账款问题的有效措施。
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