《招商核动力》课程简介

主讲：王力子

一、为什么要参加《招商核动力》课程

如何在变化的世界中华丽转型保持遥遥领先的地位

如何持续创新为企业发展创造源源不断的动力

如何在竞争如此激烈的环境下做强、做大、做久的八大核心变革

任何一个想要基业长青的企业，都能找到一些值得借鉴的变革智慧

二、《招商核动力》课程目的

核动力：商业生态里的佼佼者的核心特质

核动力：铸就企业百年传奇

核动力：是组织对外部环境变化的理解和反应、建立组织的内部能力，以及富有远见卓识的领导者的结合

三、《招商核动力》课程概要

(一)招商拼的是什么？

1、策划——如何让人挤满你会议室

2、细节——没有高标准、严要求，如何在业界混

3、灵魂——没有招魂的本领和技术，何在行业立足

4、成交——如果你没有成交，你会失去顾客

5、工具——让你工作更简单

（二）招商核心内容？ 8程与细节

1、调研-顾客定位、产品定位、价格定位、卖货政策定位

2、立项-时间、地点、人物、规模、人数、物料、人员分工

3、策划-主题、流程、靓点、课件、专家、视频

4、启动-研讨、分工、成果、责任与处罚

5、培训-话术、工具应用、跟进与辅导

6、邀约-到场话术、成交话术、

7、现场-桌椅摆放、环境氛围、人员排位、员工素质、成交配合

8、会后-成交与非成交话术、短信编排

（三）招商成功核心研讨与成功键

1、主题策划邀请-人不是邀请来的，是吸引来的

2、会场氛围-成交是氛围

3、课件设计-不是产品吸引，而是效果

4、专家邀请-不是讲观点、讲产口，而是讲顾客拒绝的故事

5、流程和员工执行力-没有完美的个人，只有完美的团队

6、成交政策制定-如何让顾客的贪心成为成交的临门功夫

（四）招商逻辑

1、为什么要做招商的行业

2、为什么要做招商的品类

3、为什么要与所招商的公司合作

4、合作有什么结果

5、为什么就要与所招商的公司合作

（五）招商行销策略

1、招商策划：你的决胜制高点秘籍和经销商如何来到你的会场

2、招商政策：为什么马上成交，后方的保证吗？

3、产品模式：你的团队给合作者有信心吗

（六）招商实战智慧

1、我是如何做到现场成交刷卡过百万的：现场成交系统与演泽

2、我是如何做到招商绝对成交：招商的行销策略

四、课程时间

时间：2天1夜