大市场小营销 1、销售心理学？2、销售必备的四个条件？3、如何让销售倍增？ 1、 销售心理学？ (1)、 喜欢本案产品，而且产品合乎他的要求 (2)、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感 (3)、认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值 (4)、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。 补充：客户认为他的问题都被慎重的获得解答，或转移注意力，从而得到满足感和被尊重。 2、销售必备的四个条件？ (1)、销售必须建立四个相信 （2）、销售四个支柱 （3）、销售策略 （4）、销售人员10个基本能力 3、如何让销售倍增？ （1）正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购买产品、步骤，逼其下 （2）、销售逼订永不改变的法则，体现出一个销售人员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的产品，引起欲望。 (3)、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。 （4）也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。 (3)、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。