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何万斌:互联网+专家

营销管理

2016-01-20 3155

互联网+专家

这或许是全中国，不，全世界，第一份创业前全文公开的创业计划书！

我为什么要创业？

我是何万斌，1981年出生，老家湖南郴州，常住江苏无锡，2004年本科毕业于中南大学工商管理专业。毕业后第一年在三一集团等三家企业，有过短暂的工作经历。2005年7月起进入到管理培训行业，并于2009年7月转型成为管理培训讲师，2011年起成为自由讲师至今。讲授过伟大公司、领导力、执行力、太极智慧等多门课程，同时出版过《稻盛和夫的伟大基因》等书籍，2014年初开始，专注从企业战略层面讲授传统企业的互联网转型（怎么想：互联网思维；怎么做？互联网+），在业内处于领先位置。

期间，2007年创业做过智能导航网站（hao123升级版，类似于目前的百度首页），因基础能力不够而放弃。2013年创业做过太极培训（武太极：太极拳法；文太极：太极智慧。），因市场不愠不火而放弃。两个项目共同的教训是太理想化，想早日做成大事的主观愿望影响了对具体项目的理性判断。

回顾2000年读大学至今的十五年，有两点对自己是比较满意的：1、社会立足。成为了一名能在市场上独立生存的专业人士，在能保障自己和家人过上中产阶级生活的同时，还有大量可自由安排的时间用来思考和准备创业。2、初心未改。15年来，遇到了很多困难，经历了各种困惑，但从未放弃朝伟大企业家的方向去努力。

最近两三年尤其是近半年来，结合过往的经历思考了很多，我这一生到底应该怎么过？这是一个既虚无又实际的问题，一个偏远农村出来的纯粹的草根，在有条件进入轻松闲适的中产阶级生活轨道时，他是否还要主动去选择一条充满挑战的道路，这是一个大问题。

但是，有的人天生为做大事而生。未来，我会无怨无悔的朝着“开创不可思议的未来，拥有了无遗憾的人生“的方向前进。同时遵守以下行为准则：1、坚决避免感性的烦恼，认认真真理性的思考。2、反复考虑清楚大方向，实事求是把握好节奏。3、每日聚焦在重要小事，日拱一卒也是在前进。4、坦然接受所有的现实，体验人生的各种美好。

“大众创业”的时代，选择创业并不值得傲娇，但真正有梦想者，会坚定的从心出发。（注：至少未来3~5年，我会保留讲师身份，继续坚持高端定位并控制讲课数量）

创业的大方向是什么？

我创业的大方向是打造自由职业者的互联网平台，以供需匹配为核心，构建自由职业者生存和发展的生态系统。（注：自由职业者可分为全职自由职业者和兼职自由职业者两大类别）

为什么是这个方向？直接的原因，因为我本人就是一名讲课写书的自由职业者，对这个领域有十年时间的切身感悟。根本的原因，因为自由职业将会成为主流的工作形态，那些服务自由职业者的互联网平台会有着不可思议的发展空间。

为什么自由职业会成为主流的工作形态？可以从供需两个角度来分析。

从供给方角度。今天人们之所以选择在组织当中上班，根本的原因是为了获得收入的保障和发展的空间。但与此同时，人们牺牲了时间和空间的自由，被迫在固定的日期（比如周一到周五）、固定的时间（比如早上9点~下午5点）、到固定的地点（通常是公司的办公室）去工作。于是，一个家在苏州的人，可能要跑到上海去上班。很多上班族要花费3小时甚至更长的时间在每天上班的路上。人们在法定长假的时候统一行动，把旅游变成了“赶集”。家里有大事基本也不可能让你集中花上半个月时间去处理。但这些都是不符合人性的，“若为自由故，一切皆可抛”，一旦时机成熟，人们一定会为自己赢得时间和空间的自由，也就是成为自由职业者。

从需求方角度，分组织需求和个人需求。从组织需求角度来看，企业将员工组织起来是有成本的，而且这个成本非常之高，但因为外部交易成本常常比内部组织成本更高。因此企业依然选择签订长期劳动合同的方式来雇佣劳动者。交易成本源于信息不对称，但互联网的发展正在快速的消除这种信息不对称，这就意味着劳动力的交易成本将会显著下降，在很多情况下将会小于组织成本。传统的组织将会逐渐瓦解，自由人的自由联合的局面正在出现，越来越多的自由职业者不断诞生。当然，在相当长的时间里面，组织仍然会大量存在。因为管控方式和协作方式的升级，组织内工作的人们的自由度也会增加，而这又会让更多的人成为兼职自由职业者。从个人需求角度来看，过去人们愿意选择“正规大公司”合作，说明组织品牌更容易让人信任，但信任的本质是什么？是信息的对称。随着互联网的发展进一步消除信息不对称后，人们对个人品牌的信任度将会增加，而这将有利于自由职业者生存。

自由职业成为趋势的原因不止于此。比如在庞大的中产阶级崛起的背景下，未来会有越来越多的人工作的第一目的不是为了挣钱，而是为了兴趣和情怀，他们很自然的就会倾向于成为自由职业者。

自由职业成为主流的工作形态是大势所趋，自由职业者的互联网平台也开始应运而生。而相关平台的兴起也会进一步降低成为自由职业者的门槛，进而让更多的人更快的成为自由职业者。

创业的切入点是什么？

可以将人们的需求分为三大类:对产品的需求，对服务的需求，对人的需求。比如，买一辆汽车，就是对产品的需求；打一辆出租车，就是对服务的需求；请司机来代驾，就是对人的需求。又比如，买一瓶指甲油，就是对产品的需求；去美甲店做个美甲，就是对服务的需求；请美甲师上门美甲，就是对人的需求。

随着需求的升级，对人的需求增长速度会超过对产品和服务的需求增长。因此，基于互联网打造一个找人的平台将大有可为。这个平台的愿景，是让任何对人的需求都可以通过它得到有效的满足。如果借用阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的使命宣言的话，这个平台的使命就是“让天下没有难找的人”。

目前已经有一些找人的平台出现了，比如河狸家、阿姨帮、58到家，甚至也有诸如猪八戒、春雨医生这样的平台。但这个领域中的机会仍然超乎想象。一方面是因为这个领域的空间实在是太大了，如果未来中国三分之一的人成为自由职业者，那这个群体将高达5亿人，若5亿人分布在50个平台上，每家平台将拥有1000万人。1000万是什么概念？据说今天淘宝的卖家总数还不到1000万家。另一方面这个领域的发展还非常初级，行业格局还远未确定，因此，成为行业领先者甚至领导者的机会是肯定存在的。而一旦成功，这个平台的价值将会大到不可思议。

愿景很美好，具体怎么着手呢？将企业管理培训讲师（以下简称讲师）平台作为切入点。

为什么选择讲师平台？有如下五个原因（不分先后）：

1、够熟。我有大约5年在培训公司的经历，以及大约5年的讲师经历。对这个行业累计有十年的从业经历。

2、够小。活跃的全职讲师全国大约1万人（也有人估算为大约3万人），算上兼职讲师，预计全国大约10万人。

3、够轻。讲师讲课跨城跨省是很正常的，所以本地化的要求很低，不需要开当地分公司，这意味着可以以较小的投入覆盖全国。

4、够快。这个行业内目前尚无强势玩家和顶尖高手，有机会以较快的速度成为这个行业的领导品牌。

5、够好。讲师的总人数虽然不多，但却是目前最重要的自由职业者群体之一，而且讲师的影响力相对较大，十万全兼职讲师保守计算每人每年面向1000人次授课的话，一年可影响1亿人次。

以讲师平台为基础，下一步可扩展至企业管理专家领域，随后可从满足企业需求的专家领域扩展至满足个人需求的专家领域，进而扩展到专家以外的群体，最终实现成为综合性的自由职业者平台的目标。

当然，万事开头难，万里长征的第一步是很重要的，那如何才能成为强势的讲师平台呢？

创业后的第一仗怎么打？（概述）

如何成为领先的讲师平台？这是创业要面临的的第一场重要战役。打赢一场战役的四个要素：资源、定位、策略、执行。资源和执行取决于资金和团队。那平台该如何定位，以及要采取怎样的致胜策略呢？平台的定位是全心全意为找讲师和做讲师的人服务。基于对市场及同行的了解，策略主要有如下三个方面：1、将找讲师的人和做讲师的人看成用户（服务使用者）而非客户（服务购买者），通过互联网和人工相结合的方式为他们提供有效的基础服务。2、PC端和移动端并重。移动端前期以微信端为主，同时积极准备独立APP，在时机成熟时推向市场。3、以低成本高效率的方式开展线上、线下的交流、论坛、课程等活动。

如何打造核心团队？

首先谈点虚的。利润是怎么来的？有人说利润是赚来的，这话没错，但不是本质。利润的本质是什么呢？是社会对企业所做出贡献的回馈。那企业是什么呢？企业和人是不同的。人有各种各样的欲望，这些欲望很多是人之常情，但也有些是需要用法律和道德来约束的。但企业是没有欲望的，社会之所以让它生存和发展，是因为他能够为社会为顾客做出贡献，而不是因为人们想靠企业发财。因此，有理想的企业经营者，在不理想化的前提下，一定要清醒的认知到企业是社会之公器，它的社会性是至高无上的。那么，企业里的人是活生生的有各种欲望和诉求的人，他们的这种欲望和诉求与企业的社会性如何协调统一呢？社会根据企业的贡献，给到企业以相应的回报；企业再根据个人的贡献，给到个人以相应的回报；然后个人拿着自己所得的回报，来满足自身的欲望和诉求。

为什么要讲这些很虚的东西？这需要先介绍下我们的创业团队。除我之外，目前还有另外三位合伙人。技术合伙人是我的中学同学，南京大学计算机硕士毕业，微软资深技术工程师，曾成功组建并领导了一支60人的专业团队。运营合伙人是我的一位讲师朋友，早年在阿里巴巴从事过业务工作，是一位资深的销售培训师，有在小规模的运营一个讲师网站。人力资源、财务等支持系统的合伙人则是我的大学同学、西南财大的经济学博士，目前在西部某大学做老师。我们四个人的平均年龄是34岁，早已过了冲动莽撞的年龄，并且在各自小小的领域当中小有基础，为什么我们在能保障基本生活品质的前提下，愿意踏上创业这条充满困难和挑战的道路？因为我们不甘于平庸的人生，我们要让仅有一次的人生变得更加精彩、更有价值。

实实在在经历过不少事情的我们这帮人，和这些虚的理念和追求结合在一起，就确立了我们打造核心团队的基本理念：

1、使命驱动。基于企业存在的原因是为社会和顾客做贡献这样的一个基本判断。我们确立这个项目的宗旨是，致力于利用互联网和商业的方式去解放那些被传统的工作方式所束缚的人们，并致力于让他们更好的以个人技艺去服务他人和社会。

2、梦想引领。赚小钱是不需要这么辛苦创业的，创业就是为了赚大钱。为什么要赚大钱？为了爽！财务自由，爽；牛逼闪闪，爽；回报家乡、母校、社会，爽；万一将公司搞成了让全社会为之骄傲的伟大企业，那更是爽、爽、爽！

3、公司第一。在高管勤奋能干、对贪腐零容忍的基础之上，恪守公司利益第一和创业成果共享的原则。

4、开放架构。团队成员根据各自的贡献获得公司相应的股权和期权；与此同时，从大局出发，积极的引进更有水平更能带领公司健康发展的人才。在正确认知自身能力的前提下，充分理解尊重公司的用人决策，坦然面对自己在公司发展的不同阶段承担的不同角色，并长期承担起作为公司发展基础力量的重大责任。

5、权力集中。我作为公司的第一创始人，承诺在公司IPO（公开上市）时个人所拥有的公司股份不超过10%。与此同时，在IPO（公开上市）之前的公司运营当中，一方面在良好管控、高度信任的基础之上充分授权；另一方面基于确保执行力和避免权力斗争等的考虑，我会保留对公司一切大小事务的最终决定权。

关于所需投资和风险规避

我们以开放的心态面对所有有投资意向的投资人。如果你相信梦想和使命感再加上坚持不懈的奋斗是开创一家伟大公司的关键，并且有足够的风险承受能力，我们都会以充分的诚意和感恩的心态与你做进一步的沟通。

为了确保成为绝对领先的讲师平台，我们需要两年左右的时间以及2000万人民币的资金。按互联网的速度两年是一个比较漫长的时间，但在这个互联网创业盛行舍命狂奔的背景下，我们坚持认为一家互联网公司的光速成长，不是因为创始人和投资人的主观愿望，而是因为找到了风口、顺应了大势以及执行的到位。快是非常重要的，我们也会全力寻求快速成长的策略、全力创造快速成长的机会，但绝不会为了快而快，而是要坚持“体察大势、顺势而为、趁势而上”,坚决避免因主观愿望太强而导致“逆天而行”，从而让公司处于危险的境地。不过，最可悲的是你低头一切都准备好了，结果抬头一看行业格局已定，市场已经给不了你翻盘的机会了。所以还是要想尽一切办法，特别是从战略层面，以最快的速度形成绝对领先的优势。

任何创业和投资都会有风险，我们要创业的这个项目也不例外，这是必须理性看待的客观事实。其中最大的风险就是自由职业者的互联网平台，是否真的是一个有着巨大潜力的大趋势？我们的答案是肯定的，同时也会在过程中对此进行持续深入的思考。但最起码这是一个值得尝试的方向。再退一步讲，就算自由职业并非最大趋势，但至少，我们团队用这2000万的投资打造出一个领先的讲师平台是可预期的。10万讲师的平台可实现过百亿的交易额，这样的平台价值过亿是可预期的，每年实现几千万营收几百万利润也是可预期的。就算自由职业者在未来仍然是小众群体，但我们以讲师平台为基础往周边做适当扩展，将平台价值做的10亿级别的可能性也是客观存在的。

退一万步讲，有没有可能连讲师这个平台都搞不成呢？我们认为这种情况是不存在的。但凡事没有绝对，不怕一万就怕万一，万一讲师平台都搞砸了怎么办？我今年34岁，最坏的情况，未来每两年尝试一个创业方向，事不过三，就算是第三次才真正找对方向并且做对，那时我也才38岁，然后用7年时间，也就是我45岁时实现公司上市或市值10亿，这完全是可预期的。而此次拿出2000万投资的投资人，万一在这个项目上未获得合理回报，可无条件获得我后续创业项目中一定比例的股份。

凡事能否大成，最终人说了不算，老天说了算。任何有着高度理性的人都会明白这个道理。但是，只要我们顺势而为、心存敬畏、善于学习、持续奋斗，我们就一定有机会感动上天。

关于盈利模式和未来展望。

传统的方式做企业和互联网的方式做企业很大的一个不同，就是前者是客户思维，一上来就是怎么赚钱，而后者是用户思维，一上来考虑的是怎么烧钱。互联网的方式为什么要烧钱呢？目的是为了让用户越来越多、使用越来越频繁、对平台越来越依赖。一旦有了海量用户做基础，后端就可通过增值服务的方式大把赚钱。这是已经被众多成功的互联网公司验证过的商业逻辑。

作为一个互联网创业项目，前期的重点肯定不能是赚钱，但适当的规划一下如何赚钱也是有必要的。就以讲师平台为例，对讲师提供经纪服务、对企业提供培训服务、以及关键词的竞价排名等，都是可以探索的办法。单以讲师经纪为例，10万讲师就意味着1年有100万次课程，这100万次课程中若有3%使用的是我们的讲师经纪服务，那就是3万次课程，以每次讲师经纪费1000元计算，讲师经纪费总额就是3000万元。