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陈伟:无敌中标--决胜招投标营销的“势道法术”
2016-01-20 48279
对象
企业中高层管理者 营销经理 招投标人员
目的
更新企业投标管理理念,传授中标所需的工具和方法,分享成功中标的经验和智慧,帮助企业提升中标率!
内容
两天一晚招投标全封闭强化特训营 无敌中标--决胜招投标营销的“势道法术” 课程背景: 随着《中华人民共和国招标投标法》的强力推进,我国工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代,招投标管理业已成为企业生存发展和战略决策的中心问题,投标更是企业赚钱赢利最核心的手段,而如何快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。 你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗? 你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗? 你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗? 你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误? 你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解? 你极度渴望快速提升中标赢利能力吗? 全国独创的《无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”》带你进入招投标营销的蓝海时代! 主讲人: 本课程的研发主讲人为中国招投标营销培训行业的领军人物---陈伟老师。他是中国首位招投标营销专业“十佳培训师”,搜狐网“年度最佳招投标讲师”。他还是中国企业联合会培训委员会执委,中国招投标教育培训中心名誉主任,北京大学、清华大学总裁班特聘教授,中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问。陈伟老师有十多年上市公司营销老总经历,曾以小搏大、惊险中标多个国家核心部委和中央企业的项目,曾为客户挽回1.8亿的招投标项目损失。。。。。 课程成就:本课程经过多年研发和在全国众多知名企业讲授,已经提炼成精品课程,搜狐网拍摄为中国首个专题视频节目《中标必过81道关》;中国移动选择为集团客户投标营销多轮复训;中国外运集团、中国人保健康集团等作为全系统推广应用课程;经过五年的反复磨炼,数万名学员的感受体验。 学员收获: 两天时间,你将获得: 1.投标必中的五大步骤 2.投标必中的五种智谋 3.客户关系突破的五个方法 4.把控招标文件的5个秘密 5.投标必中的36个注意事项 6.投标报价的36个因素等 案例共享、工具应用,一次培训,长期受益。 专享对象: 只面对成长型企业总经理、营销总监、商务经理及招投标相关人员。 培训方式: 1、 投标团队PK;2、真实项目讨论;3、现场问答;4、精典案例分析;5、摹拟演练还原现场。 课程大纲: 第一章 大势所趋:招投标的五行与五化 一、 招投标形式强制化(金) 二、 招投标流程规范化(火) 三、 招投标责任法律化(土) 四、 招投标权力分散化(水) 五、 招投标结果公开化(木) 第二章 大道之行:投标必中的五大步骤 一、寻标:项目信息的分析与判断 信息来源六大渠道及价值分析 优质招标信息判断标准 二、跟标:以中标为目标的客户关系运作 高层决策人的心态 中层管理者的心态 基层操作人员心态 三、控标:揭开招标文件的5个秘密 1、 招标文件的构成板块 2、 如何发现招标文件的重点 3、 招投文件如何设置门槛 4、 如何发现招标文件的倾向性 5、 仔细研究评分标准 四、投标:让人眼睛一亮的投标文件 1、 投标准备:组建投标小组 2、 投标文件的必备要素 3、 投标文件撰写的原则 4、 如何体现公司的独特亮点 五、 中标:商务谈判与合同签署 第三章 法力无边:投标必中的五种智谋 一、 以小博大法 1、 更加突出的战略地位 2、 集中公司优势资源 3、 公司领导亲自上阵 二、 行业优势法 1、 掌握行业特点 2、 积累行业口碑 3、 积累行业案例 4、 扩展行业人脉 三、 关系最硬法:关系突破的方法 1、 从长计议 2、 曲线救国 3、 穷追不舍 4、 共同爱好 四、 价格最优法:投标报价因素分析 1、 投标目的 2、 客户态度 3、 对手心理 4、 成本预算 五、 反败为胜法 1、 发现招投标程序上的漏洞 2、 发现对手的失误 3、 耐心等待机会 第四章 术业精到:投标必中的技术与工具 1、 投标工具:投标必中的36个注意事项 2、 现场成果:三层次客户关系突破方法 3、 情景演练:真实案例从36种因素进行投标报价 学唱《中标之歌》 第五章 培训总结与行动计划
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