褚橙、柳桃、潘苹果……这些普通的水果因为有了名人的背书顿时变得高大上起来；但业界认为，冷链物流可能是瓶颈。

“哥喝的不是咖啡，是寂寞”，“姐品的不是红酒，是情怀”。如今，这样的营销包装比比皆是，就连普通的水果因为有了名人的背书，顿时也变得高大上起来：褚橙、柳桃和潘苹果就是其中的佼佼者。

近年来，随着食品安全事件频发，生鲜电商已然被看做是互联网时代又一个有着巨大发展空间的领域。数据显示，2013年中国生鲜电商交易规模达到130亿元，同比增长221%，预计未来3年，生鲜电商交易规模有7倍成长空间。

酸爽甜口的四川蒲江猕猴桃，酥脆爽口的新疆库尔勒香梨，颗粒饱满的智利车厘子……每一款生鲜产品的背后，似乎都有一段动听的故事，引诱着消费者轻轻点击下单的按钮。

创意：“柳桃”营销的全新模式

今年国庆刚结束，中国IT教父柳传志作客“逻辑思维”，通过60秒的语音向各界人士征旗下猕猴桃品牌的营销方案。这款号称是柳传志唯一背书的农产品，曾在去年年底与褚时健种植的云冠冰糖橙打包为“褚橙柳桃”套装对外销售。

在录音中，柳传志还特别点名希望口袋通白鸦、雕爷牛腩雕爷、星座漫画同道大叔、口袋购物王珂及美团网的王兴回答。几位营销虎将很快就拿出了各自的方案——

一手打造阿芙精油的雕爷表示，如果是自己操盘，最重要的就是把“柳桃”附加个别名：“传志桃”。他认为，企业家精神的“薪火相传”，才是“传志桃”的情感定位、文本之源；白鸦则把焦点放在社交上，他提出可以通过社区关系把品尝“柳桃”变成一种传递游戏：根据传递过程展示一张实时榜单，呈现最会传递和人缘最好的人。

在广撒英雄帖后，合共收到了超过3000份提案，这把柳传志都吓了一跳。业内人士普遍认为，此次营销方案的征集，本身就是一次成功的营销，也是一次互联网营销的思维碰撞。

百度指数显示，即使在去年底搭上褚橙的大船后，“柳桃”的搜索指数也只有361，而此次“逻辑思维”的推广后，这一数字飙升至1743。

时下，生鲜电商讲起故事来都是能说会道：乐视旗下乐生活主推大闸蟹，打着“蟹来自江湖”的名号，携六大湖肥蟹而来；顺丰优选挑起京城荔枝大战，以“四大花美男”迎战友商；佳沃农业亦将“初次体验”与智利蓝莓联系在一起，把卖点落在酸甜的滋味上。

最典型通过讲故事一炮而红的农产品非“褚橙”莫属——2012年，某网站策划了“褚橙进京”，将曾经的“烟王”褚时健重新带入人们的视野。据介绍，当时的主要传播人群都是了解并尊重褚时健的企业家。他们不差钱，而且还会因为“褚橙”的故事毫不犹豫地消费。