五合一诊断法的第一项，就是你要了解一线这个店的主推重心，你先要知道这个店什么货多，什么货少，这个很容易了解到，因为去之前我们会拿到一些记录，直接能判断这个店什么货多，什么货少，好第一个。那么有一个概念储备多的叫主推吧，对不对，储备多的叫主推吧，这个概念是对的，那么有一个结果，既然你主推了，那业绩呢，所以到终端我们去店里之前先看他的储备，看你的储备重心是什么东西，是T恤多还是夹克，是1500的多还是2500的多，了解你的储备重心，然后翻过来就看你的销售重心，看你的业绩表现，如果我发现你的业绩储备T恤多，但是你额的销售重心业绩怎么多啊，T恤卖的少，业绩有问题吧，我们叫重心不重叠，储备的重心应该是业绩的重心，如果发现不重叠就有问题了，这你要找原因，然后根据你的业绩重心直接看陈列。就跟刚才那张图片一样，如果我看到模特身上个的穿样的那个款，我就应该考虑他是不是主推的那个重心，他的业绩好不好，那么陈列的表现正好是和我们业绩表现挂钩的，而且跟我们的储备重心是挂钩的，我们认为是三心合一，是三个心合一啊。那么第四个是推广，包括店内的一些主推，主推的设计，包括话术，包括店里的一些PUT，一些画报，一些展示，能不能跟你的陈列对上，跟你的业绩也对上，跟你的货的多少也对上，这就是第四个重心--业绩重心分析。
浙公网安备 33010802003509号
