狼心顾问式销售培训（2014） 【课程背景】 企业的存在，就是为了获取利润。其它的一切都是对它的补充。因此，打造一支强有力的营销铁军，为企业创造财富，这是每个企业老板、高管们思考的头等大事。每个行业都面临着残酷的竞争，对手不但来自国内，更有可能来自国外。在有限的市场内，如何快速获得订单是每个业务人员每天都要思考的问题。 课程对象：营销总裁、销售总监、销售经理、销售员 课程目的： 　　　了解销售的定义与真谛 　　　重塑销售人员的“狼心” 　　　熟悉掌握销售的八大步骤 课程大纲： 一、销售的定义及内涵 1、销售的定义 2、销售买卖的真缔 3、销售的荣誉及使命 二、狼性销售 1、何为狼性 2、狼性销售员具备的条件 3、狼的战斗方式 4、狼性销售文化 5、狼性销售境界 6、强大的内在动力（狼心：自信心、进取心、企图心、学习心、感恩 心......） 　　　三、顾问式销售 　　　 1、顾问式销售与传统销售的区别 　　　 2、顾问式销售的利器－－SPIN技术 　　　 3、顾问式销售的两大基本功训练（提问与聆听） 　　　销售沟通技巧 1、销售氛围VS销售技巧 2、沟通的三个层面－－你是在哪一个层面上沟通？ 3、肯定认同技巧－－太极之术 4、赞美的技巧－－满足人的天性 5、批评的技巧－－客户也需要教育 　　　五、狼心顾问式销售的八大步骤－－天狼八步 1、如何开发和接触潜在客户 2、如何建立亲和力和信赖感 3、顾客购买心理剖析 4、如何介绍解说产品 5、如何解除顾客的反对意见 6、缔结成交 7、转介绍 8、售后服务 (狼心并不是残酷无情的心，而是一颗勇于帮助客户解决问题，为企业创造财富的心。无情的市场，残酷的竞争，众多的敌人，你准备好修炼“狼心”了吗？） 　　　　讲师简介：苏积蝉，岗位传承倡导者，培训师，学者，立志从事培训行业。以前瞻的理念，独到的观点，实用的方法，幽默的语言，丰富的肢体动作，多学科交叉而又精深的知识架构，以及终身持续学习的学习心态，结合多年在珠宝、医药、石材等行业的经历，在国内首先提出在企业内部推行＂岗位传承＂理念，并围绕＂岗位传承＂这个核心，开发了＂中层管理＂、＂ＴＴＴ培训＂、＂团队铸造＂“狼心顾问式销售”等四大系列课程，以求达到让公司每个重要岗位的能力与经验能有效地传承,为企业保存珍贵的知识与经验，为培养人才积累了丰富的参考资料，同时高效率地培养出各类优秀的管理人才。 1、曾历任多家企业内部培训主管、主任 2、曾任东莞市翰之林咨询管理有限公司资深培训师 3、曾任东莞大兴励进咨询管理有限公司内部培训师 4、国内倡导推行“岗位传承”导师 服务企业：众和化塑、新华柏纸、大兴励进、翰之林、北京金世纪电脑东莞分校、新动力汽车美容、立艺珠宝、罗浮山国药股份、协力胶盒、福麒珠宝、环球石材等 课程特色:故事、案例丰富、幽默风趣、激励、实用性强。 联系方式：67543295@QQ.com sujichan@163.com 信条：没有卖不出去的产品，只有不会卖的人！ 个人博客：https://sujichan.blog.163.com