中国的水槽企业大部分属于中小型企业，无论从生产能力、产品创新能力还是营销能力来讲都是非常弱小的。四、五个业务员组成的销售部横闯天下，什么目标消费群分析、产品调研、新产品试点等营销方法离这些企业来说未时过早。新产品、新方案往往凭老板走几圈市场，问代理商哪个产品好卖，再从市场上买几个产品进行模仿和改进，做到价格比别人低，这就是市场策略。这种新产品开发方案好像很有依据，但在渠道发生裂变和行业大洗牌的今天，新产品上市后往往出现没有想象中具有竞争力，也没有当初设想的销量。最近笔者拜访了一家原来做低档水槽的企业，这家企业以前靠低价和赊帐等方法把产品撒遍了全国市场，但随着这几年原材料的上涨和广东众多家庭作坊式水槽超低价的冲击，企业整体销量急剧下滑，产生了许多死帐。从2003年起，该企业老板非常看中高端水槽市场的前景，因为这块市场品牌很少，别人也做得很好。所以引进国外先进设备，积极开发功能化水槽，进军高端水槽市场。但经过近一年的运作，企业不但没有打开销路，而且面临着亏损的局面，企业内部人员士气低落，销售团队也分崩离析，似乎整个企业陷进了深渊。目前这家企业出现了以下问题：（1）产品因为价格高，原有批发网络不适应，只能抛弃。所以招商工作只能一切从零开始；（2）人员缺乏，尤其是销售团队，整个销售部门只有1-2个人，业务员既要做业务又要负责内部事务，如发货，接单等；（3）部门受到人员能力的限制，没有一套针对产品和渠道的营销方案，大家都在摸索和等待，整个团队谈不上有什么好的营销理念和策划思路；（4）产品款式雷同化，品种少，几乎都属于高价位产品，有些产品存在不稳定性，库存积压过多；（5）对市场来说，新产品、新品牌。当然，问题还有很多，希望同行看了这个案例，提出宝贵意见，根据目前企业状况，如何摆脱现状。欢迎水槽行业朋友畅所欲言。