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严文强:终端拦截之----“十面埋伏”
2016-01-20 41183
全国已经展开终端争夺战,特用“十面埋伏”应对竞争对手。1、吸:利用本品牌良好的终端形象和生动化的陈列搭配灯光效果,或者通过促销员的招呼声来吸引销费者。2、发:促销人员在销售现场大量派发宣传单页和报纸,提高本品牌产品的知名度。3、拉:临时促销人员占据终端最佳位置(商场入口或主要过道),发现有意购买的消费者,第一时间拉至本品牌柜台,然后有营业员进行介绍。4、围:如临时促销人数较多,在消费者在柜台挑选机器时,将顾客围住,避免消费者走掉,同时利用消费者的好奇心理吸引更多消费者前来探询。5、追:消费者第一次听完营业人员讲解后,但未购买,临时促销人员应随时注意消费者动向,最好陪同消费者试用其他品牌的数码学习机,最后努力将顾客带回本品牌柜台,以达到最后成交。6、堵:临时促销人员在消费者在柜台挑选机器时,站在顾客的左右两侧,挡住消费者的视线和去路。7、截:临时促销当有销费者经过时,应一边大声说:欢迎光临XXX专柜”,一边伸手做出指示动作,这样做的同时也拦住消费者去路。8、比:产品前期培训相当重要,促销人员应该知己知彼,方能百战百胜。讲解产品时如客户已经看过竞争对手产品则进行产品对比,用强大实用的功能来打动顾客。9、卖:如在节日促销期间或柜台前人流较多,营业人员应重点介绍主要功能,在加上赠品或特价吸引消费者,以便达成快速成交;如柜台前人流较少,营业员则在考自通成交后,详细介绍产品的详细功能,利用有消费者在柜台前来吸引其它消费者。10、跟:如果消费者对产品的颜色不满意或者未购买,应主动请消费者留下联系方式,以便下次成交。不足之处,请各位营销界同仁指导!谢谢!
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