2014年2月19日下午在广州某贸易公司参加《卓越采购管理》课程调研，本次培训初步定为2月22日，以3天的时间从（培训调研—制作课纲—课件制作—授课—培训效果）全过程实施时间非常紧，难度相当之大，风险非常高。

当天到了客户公司写字楼已经是16：30，谭小姐迎接了我们，因为客户那边有个会议正在开，大概在17:00我们正式进入课题内容的协商。参加的人有：我，培训公司助理，某贸易谭小姐、高先生与两位某工作人员。他们反馈的内容非常多，并要求在一天培训5个小时里面全部都要面面俱到讲到，现在谈的内容与面谈前说的完全是两码事。

通过1个小时谈判，在这时间里我感觉谈的非常吃力，因为客户对培训需求内容比较散问题不聚焦。最后我总结出他们此次培训的重点内容是：

1、成本分析（产品从原料到成品的各个点的成本点分析）。

2、原材料的分布。

3、产品如何进行选择，从哪些方面进行选择、分析。

4、现场模拟演练实际采购中存在的问题。

    最后再次重复上面四方面内容，也得到某方的认同，但我也给他们协商了培训实施的时间，我也提及到，如果2月22日实施培训，我这边是做不到的，建议客户改期到3月份实施，这样我们双方都有充足的时间做相应的准备，我不打无准备之战。后面某方认同3月22日或29日两天实施培训。

我们代表培训公司出席此次的培训调研会，最后确认了2月25日提交培训课纲，由客户确认并修改。在22日我已经将课纲发至助理，助理转发给机构，由机构与客户对接。后面通过别的机构同事找到我，同样这个需求还在找老师。

通过这次培训调研给我的启发是：

1、无论如何我们作为老师的一定要遵守好我们的职业操守，不跨越机构直接与终端交易。

2、终端实施培训一定要给老师充足的时间准备，否则课程效果是无法保证的。

3、终端在找培训机构和老师前，一定要了解自己本次的培训需求。

4、因为老师的时间非常宝贵，对于培训调研事宜一般老师是不到现场的，因为调研后有的终端直接就不输出或者另有其他机构和老师的选择。

    不管这次课程是否能顺利进行，作为讲师我已经尽到了我该做的工作，也就看的不会太重。以上是我对培训调研实施前期以老师的身份发至我的一些看法和建议，望对培训机构和老师们在培训路上有些帮助，希望后续终端、机构已老师沟通保持顺畅，别绕太多弯路。也希望我们培训行业越做越规范。