【课程目标】： 广告营销人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个广告营销人员认识营销，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。 【授课方式】 1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。 2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介营销方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。 3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。 培训对象：广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等； 培训人数：40人左右 培训时间：1天 【课程大纲】 第一章：广告营销人员潜能激发 （组建团队、模拟演练、录像观看、 案例分析、游戏互动） 1、赢在心态，激发无限能量 （一） 、疯狂的激情 （二） 、正确的信念 （三） 、别对自己说不可能 游戏：杯中针 （四） 、凡事以结果为导向，不找任何借口 （五） 、高度的责任感 （六） 、明确的目标 （七） 、付出的精神 （八） 、良好的团队精神 游戏：激情节拍 （九） 、喜欢自己的产品 （十） 、做事情是全力以赴还是 “全力应付” 游戏：四肢抬人 2，广告营销中的狼性法则，打造狼性十足营销人员 引言：认识狼与狼性 视频：狼的处事哲学 营销人员需要的“狼”精神  目标坚定，永不服输  积极主动，不计报酬  环境优劣，从不抱怨  眼观六路，耳听八方 销售人员的潜意识中要种上狼性种子  坚守承诺：狼行千里吃肉  光明思维：积极地解释一切事件  归因于内：积极正确的归因模式  结果导向：你今天有结果吗  行动快捷：找准方向，主动出击 第二章：积极心态 1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是----凡事积极思考! 4．积极的心态是现实一切梦想的开始！ 5．建立积极心态的三大方法 第三章：赢在定位 1. 营销人员如何定位自己会更辉煌? 2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋 3.定位与业绩成功的关系 4.不同的定位导致不同的命运和结果 5.定位决定速度 第四章：全力付出 1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口 2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！ 3.越努力,运气越好 4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？ 5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口 第五章：团队合作 1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标! 2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到 3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力 4.海豚团队合作带给我们的启示 5.小成功靠自己 大成功靠团队 第六章：决不放弃 1、 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！ 2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！ 3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门” 4、 只要足够专注，方法自然而来 5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！ 第七章：灵性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好销售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快 4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷 5.达成任何目标,尽在自己掌握之中! 【师资简介】 :彭小东导师 华人核心竞争力培训导师 亚洲领导力课堂首选教练 全球华人总裁卓越行销力导师 中国广告销售神奇教练 中国广告传媒营销教父 中国广告媒介行销培训导师 行销力教父，行销力国际教育集团董事长 竞争力国际控股集团联席董事长 中国企业教育百强前十强讲师; 执行力，人性管理者践行者 团队建设与管理卓越领导者 2011总裁网年度十大优秀品牌培训师 2012年中华讲师网优秀品牌培训师 排名全球培训师前50名讲师 中华广告媒介行销力研究院长 中国传媒营销学院院长（筹建） 弱势广告客户强势生存法则倡导者 弱势广告媒介强势行销传播者 可视化销售，节约型销售领导者 中国最实战，实用，实效的讲师之一 已服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司，联通传媒，新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台，山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台，江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，呼和浩特日报，江苏飞立传播集团，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、大贺股份，西安金迅广告，陕西瑞星广告，新天杰传媒，台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团，广东佛山传媒集团，锐意传媒, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等； 更多精彩敬请网上搜索彭小东老师 彭小东导师： https://weibo.com/pengxiaodongpxs