客户：科脉技术有限公司 地点：贵州省 - 贵阳 时间：2011/7/5 0:00:00 李健霖老师在贵阳为科脉的经销商讲授中小企业如何进行营销团队建设。李健霖老师课程层次丰富，实战性强，引起科脉经销商阵阵喝彩声，他们表示，一定要让李老师在贵阳多待几天，好好款待李老师！ 附大纲（李健霖老师） 第一章 中小企业如何留住人才 一、打造卓越软件销售团队 1、团队建设的金三角 2、领导者最重要的三件事 3、激励的10项法则 4、.团队稳定10项原则 二、中小企业留住人才的五个方略 三、中小企业绩效考核的最佳方式 第二章 快速开发医疗软件市场 一、快速开拓软件市场 1、了解软件市场目标的信息 2、先进工具找到商机有需求的人 3、快速锁定产品与商机有需求的客户 二、快速整合目标客户的关系力 三、接近准客户的八种最重要的方法 第三章 顾问式软件产品价值塑造 一、软件产品卖点评估法 1、显性成本与隐性成本 2、显性价值与隐性价值 二、软件产品渐次激活法 1、卖点需求 2、需求激活 3、买点满足 4、系统解决 三、专业讲解软件产品九步成交法