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张守辉:移动互联网时代传统企业O2O和全网营销
2016-01-20 6912
对象
1.传统企业的老板总经理等管理人员; 2. 传统企业的营销、销售等负责人员; 3.传统企业对O2O感兴趣的营销及管理人员
目的
传统企业如何跟上时代,如何利用O2O和全网营销改造自己,获取营销等竞争优势
内容

电子商务经过十几年的发展,线上竞争越来越激烈,很多企业在线上已经变成给baidu和taobao打工;同时移动互联网、LBS(位置定位)、微信等技术和工具的出现,产生了很多新的商业模式,如基于O2O的美甲和洗衣服务;在这种情况下,传统的企业会不会被颠覆,传统企业如何跟上时代,如何利用O2O和全网营销改造自己,获取营销等竞争优势,是本课程要解决的问题;同时课程里面又讲解了很多O2O的实际可以使用的工具和技巧,希望您学习后,可以回到企业直接应用。


一、主要内容:

1.     趋势篇:移动互联网O2O发展趋势及企业应用篇

2.     企业应用篇:企业PC互联网O2O营销篇

3.     个人应用篇:个人PC互联网O2O营销篇

4.     企业应用篇:企业移动互联网新媒体社群粉丝口碑篇

5.     个人应用篇:个人移动互联网营销及服务和O2O结合篇

6.     概念篇:移动互联网LBS,O2O概念篇

 

二、具体大纲:

(一)  趋势篇:互联网移动互联网O2O发展趋势及企业应用篇

1.     PC互联网和移动互联网用户特称变化(去中心化、去中介化等)

2.     分组讨论:你认识的O2O及社群、粉丝、用户参与经济

3.     线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和客户

4.     传统行业O2O(线上线下)及全渠道营销方法和做法

5.     移动下网络定位品牌及载体和网络传播

6.     互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式 

7.     分组讨论:传统营销理论到互联网营销理论(SIVA)的变化

8.     大数据时代数据对营销的影响和改变

9.     参与式营销和引爆点案例及企业应用

10.  常见的网络工具及数据报告平台

11.  基于互联网变化趋势传统企业的应对和改变

 

(二)  企业应用篇:企业移动互联网营销及新媒体社群粉丝运营篇

1.      基于移动互联网口碑传播的活动策划及案例

2.      企业微信双号运营及微信矩阵

3.      企业微信公众账户的企业推广

4.      微博微信在企业社会化媒体里面的应用案例

5.      以线下活动配合线上论坛贴吧豆瓣微信QQ群组打造企业社群

6.     基于社群粉丝用户参与理论的O2O全网推广

7.     基于微信的O2O2O系统建立及应用

8.     以粉丝关系为核心的微商推广应用

9.     新媒体变化传统企业的选择和应对

 

(三)  个人应用篇:个人移动互联网营销及O2O结合篇

1.     移动互联网PC互联网流量和商业形态的本质有什么不一样

2.     移动互联网如何渗入商业形态(售后(服务)、售中、售前(产品和营销))

3.     传统企业的销售如何利用微信社群建立信任及获取粉丝

4.     个人如何通过微信定义个人品牌

5.     销售人员个人如何通过内容运营个人品牌

6.     个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

7.     企业和销售员工之间的微信矩阵建立和运营

8.      个人微信上增加粉丝的功能及使用

9.     销售人员基于移动互联网线上资源的圈子营销

10.  销售人员基于移动互联网线下资源的圈子营销

11.   个人如何借助公司资源获取更多的种子粉丝

 

(四)  企业应用篇:企业PC互联网O2O营销篇

1.    B2B企业的全网营销及案例

2.    B2C企业的Touch Point消费者营销模型和影响方式

3.    营销型网站建设和全站SEO

4.    转换率及SEM技巧和应用

5.    第三方推广和全面占领搜索引擎

6.    软文新闻事件活动营销案例分析和分享

7.    基于线下活动的全网营销策划和执行(O2O)

 

(五)  个人应用篇:个人PC互联网O2O营销篇

1.    个人销售如何定义自己的互联网品牌

2.    个人销售如何通过博客微博沉淀自己专业形象

3.    个人如何通过微博和行业客户互动

4.    个人如何玩转商务交友或者alibaba商人社群

5.    个人如何玩转QQ群等社区

 

(六)  概念篇:移动互联网LBS,O2O概念篇

1.     什么是LBS、O2O、活动全网营销

2.     O2O的几种存在模式

3.     O2O的发展趋势及对我们生活影响

 

(七)  行动和讨论篇

1.     企业如何做O2O营销

2.     个人如何做O2O营销


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