培训方式

观摩精选视频片段、互动讲授、情景摸拟、角色扮演、分组讨论

适用对象

本课程适用于企业营销线销售总监、市场经理、销售经理、大区经理、销售主管等

课程时间：2天

营销团队建设与管理课程大纲

第一章  团队角色与定位

•    团队中的八种角色

•    现场角色测试

•    团队角色分析

•   发挥团队互补优势

第二章  团队发展的阶段与应对

•  团队形成期—建立团队目标

•  团队冲突期—处理团队矛盾

•  团队规范期—建立团队标准

•  团队成果期—高效高能运作

•   团队解散期—总结团队经验

•   案例研讨：识别团队成长阶段

第三章  团队与团队精神

•    企业团队与团队精神

•    高效团队文化的特征

•    团队的文化与价值观

•    经营团队的必要基础

•    高效团队文化的培育

案例研讨：华为狼性团队文化

视频案例研讨：看亮剑视频，研讨亮剑精神

第四章 营销团队激励

案例研讨：王经理如何管他的四名下属

人需要什么，什么时候需要什么

针对不同层次、不同需求的人如何激励

物质激励

精神激励

不同激励措施举例

激励的核心三原则

公司是员工成长与企业发展的共同舞台

案例研讨：一毛钱激励

员工与管理人员的激励

第五章  团队问题管理

•    发现和识别问题

•    采取措施解决问题

•    寻求积极的团队冲突

头脑风暴法游戏：如何销售一个产品（可根据培训对象的不同换不同题目）

视频案例研讨：看视频卡特教练，研讨如何处理问题队员

第六章  营销团队业绩辅导

•    识别员工三种差距与问题

•    调整心态

•    职业素质提升

•    技能辅导

•    从价值链全过程分析员工业绩差距

•    制定改进计划

•    跟随拜访

•    销售例会

•    团队PK

第七章 塑造高效营销团队方法与步骤 

•    确定目标，如何确定团队目标

•    鼓励队友

•    执行计划

•    分工配合

•    检查结果

•    正负激励，如何表扬和批评团队成员

团队目标管理工具研讨：团队目标表格的应用

第八章  高效营销团队的管理

•    团队目标管理

•    团队沟通

•    有效授权

课程总结PK及分享