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陈凯文:打靶营销—“以核心价值为基础的粉丝经济”1
2019-01-25 2194

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

小米CEO雷军说:“做生意最终是在做一群人的生意”。这群人就是“粉丝”。粉丝经济是自媒体时代一个重要的经济现象。比如2013年上映的《小时代》被部分专业人士称为“烂片”,其内容充斥着浮华、奢侈、颓废,被观众吐槽无数次。可是,即使是烂片,它依旧拍出了《小时代1》《小时代2》《小时代3》,其票房同口水成正比。《小时代》高票房功不可没的是它的导演——作家郭敬明,他拥有一个强大的粉丝团。这个粉丝团成全了他电影的票房。同样在2013年上映的电影《致青春》也有着过亿的票房。电影本身故事情节好,高票房自然无可厚非。但是,也有一个重要原因不容忽视,这就是粉丝,这群粉丝有的是对导演赵薇的追捧,有的是冲着《致青春》图书来的。

粉丝经济的核心价值是对产品品质与功能的敬畏,如果没有核心价值作保障,就谈不上粉丝经济,要充分体现以核心价值为基础的粉丝经济的价值,企业需要脚踏实地地从以下几个方面着手:


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