不少人说：孩子的钱很好赚。因为孩子在买东西时，几乎不会考虑各种制约因素，他们的衡量标准往往只有一个：这个东西好玩/好吃吗?正因如此，关于孩子的产品，其营销手法要么是生拉硬拽的"王婆卖瓜，自卖自夸"，要么是感情泛滥的"情怀癌"。其实，关于孩子的产品，内容营销是最合适的策略。但是，要怎么做呢?

绘本：《妈妈买绿豆》

《妈妈买绿豆》是我和我孩子最喜欢的绘本之一。我给她读了数不清多少遍。强烈推荐给大家，不管你是不是"妈妈"。

这本绘本的内容看似在记录着一个围绕着绿豆的流水账：阿宝最喜欢喝妈妈煮的绿豆汤。每次和妈妈去买菜，都要妈妈买绿豆。阿宝提着绿豆回到家，自己洗绿豆、泡绿豆、等绿豆变大、煮绿豆、和妈妈喝绿豆汤、做绿豆冰棒、种绿豆、等待绿豆发芽。这个平淡的故事为什么吸引了那么多妈妈和孩子?因为：

书里的很多片段，都是妈妈们童年的回忆。我最喜欢的一幅画面如下：

阿宝和妈妈坐在家门口，吹着夏日的凉风，喝着绿豆汤。每次和孩子读到这里，我就想到80年代，那时我们住的筒子楼，那时我们门前会有菜地，会挂着晾衣服的绳子。那样的日子，一去不复返。我也心生遗憾，现在，我无法以这样的方式和我的孩子一起喝绿豆汤了。

整本绘本，阿宝和妈妈之间没有任何关于爱的华丽表达，只是最基本的对话。但母子之情，自然融入人心。

绘本里的很多场景都是父母们小时候，或自己的孩子正在经历的。比如：妈妈做饭时，孩子在一旁玩玩具。

那么，以上三点对儿童产品的内容营销，有什么启示呢?

1，直击"购买决策者"。

关于儿童产品，有个特殊情况：它的购买决策者往往是妈妈，但使用者是孩子。那么，问题来了，这两个群体感知的产品价值是不是一样呢?

举个例子：对于一个小学生而言，她买什么样的书包，书包能产生什么价值?这个"价值"很可能主要是由"外表"决定。也就是说，当下及她所处的环境，她的同龄人喜欢什么流行元素(比如迪斯尼最新版漫画人物);符合了这个潮流，就是有价值的;反之则没有。但是，对于这个女孩的妈妈而言，耐用性也许是首要价值。

所以，一定要知道产品的实际消费者是谁?做出购买决策的又是谁?产品是否有价值?消费者以及能够对消费决策产生直接或间接影响的人说了算，营销者的看法是无足轻重的。

回到《妈妈买绿豆》的绘本，每个妈妈(大人)都有童年。妈妈们在带孩子的过程中，会情不自禁地回忆自己的童年：我是怎么度过的?我那时喜欢玩什么游戏?等等。我总在想：如果别人问我，你生孩子后最大的感受是什么?我最想说的答案是：给了我一次重新经历童年的机会。

2，情感的连接性。

现在，不少关于孩子的产品，动辄反复强调爱的伟大、责任等，这些词说多了，就成了不堪重负的情感累赘。而这些词，根本无法产生一种情感的连接性。你可以想象，那些"爱孩子就给他用***"，诸如此类的文案，是多么得空洞、乏味。

3，场景的代入感。

当你看到儿童产品的各种宣传内容(文案、视频等等)时，问问自己：有没有身临其境的感觉?你是这个场景的一员吗?