课程时间：1天或2天1夜 课程对象：销售经理、销售精英 培训形式：理论60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％ 了解产品，你只能勉强赚到20%的收入； 了解人性，你却能够创造大于80%的财富！ 催眠式销售大师的12套突破心法，教你如何成为No.1销售高手！ 年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔·甘道夫曾说：“成功的销售，来自于2%的产品专业知识，以及98%对人性的了解！”人性，是超越销售极限的唯一挑战，更是驱动顾客购买的行为密码！ 本课程不只教你如何准确读顾客心理，更能学习如何让没有需求的顾客也能购买！你会发现顾客的抗拒真有趣，因为抗拒就是成交的资源！ 课程内容： Ø 万事始于相信 Ø 渴望，往往来自于强烈的缺乏 Ø 做梦也会成交的心智训练 Ø 为什么顾客没有要之前，什么都不要说 Ø 说明时，两个焦点，等于：没有焦点 Ø 如何让没有需求的顾客也能购买 Ø 抗拒真有趣 Ø 如何准确地读取顾客的心意 Ø 如何渐进式地改变顾客的意识与状态 Ø 让顾客对自己销售的方法 Ø 引喻的力量 Ø 销售，不需要促成，只是创造