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江猛:关注江猛老师,关注销售,关注业绩   2011年09月06日
2016-01-20 40679
昨晚讲课到11点多,爽并快乐着;员工的学习欲望太强烈了,中国的企业人太需要学习了。 销售中的常见挑战…… 如何创造、销售你的独特优势?接触客户前,如何进行“拜访规划”?如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功? 如何有效地赢得准客户/客户的承诺?如何更好地跟进并达成更多销售? 一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现 62%的销售人员无法获得承诺! 82%的销售人员不能实现差异化!! 86%的销售人员提问不当!!! 95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!! 99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!! 行动销售TM 之“行动九步” 行动1:承诺目标 没有目标,就没有动力。 行动2:人际技巧 先把自己“卖”出去。 行动3:巧妙提问 关键不在于说,而在于怎么说。 行动4:达成共识 不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。 行动5:赢销企业 为什么本企业最适合客户? 行动6:赢销产品 切勿资料堆砌。 行动7:要求承诺 避免没有结果。 行动8:确认销售 不留尾巴,消除客户的疑虑、恐惧和不安。 行动9:销售回顾 及时总结,走向卓越。 关注江猛老师,关注销售,关注业绩。。。。。。
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