张晓岚《低成本营销战略》课程笔记整理

 （时间：2010年12月1日，地点：广州天河瀛丰商务酒店）

1、一个成功的人后面有一个不可告人的密秘。

2、企业家是冒险事业的经营者或组织者。

3、企业家的特征是冒险家和创新者。

4、优秀企业家的八种基本素质：哲学家的思维、经济学家的头脑、政治家的眼光、军事家的战略、外交家的纵横、谋略家的深沉、资本家的精明、策划师的才能

5、烦恼——知识——更烦恼

6、烦恼——智慧——快乐

7、市场重于工厂，顾客以价格高低来衡量产品质量。

8、市场营销的中国特色，理平者先仁义，理乱者先权谋。制世要方，乱世要圆。要成为乱市英雄或佳人。

9、销售的六个步骤：客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、羸取承诺、跟进服务。（尹卫忠）

10、 营销方式转变，由传统营销方式转为网络营销+传统营销。（陈亮）

11、网络营销特点超低成本、一次性、大互动传播、立刻产生销售。（陈亮）

12、 按效果付费营销成为未来趋势。（陈亮）

13、  营销是战争，“正合奇胜”，以最小的牺牲赢得最大的胜利；商场中的“正合奇胜”是以最小的投入得到最大的效益。

14、 “奇计”创造奇迹，老干妈、健力宝等。

15、  销售从名字开始——善名命善，演员都是商品。

16、  要找销售理由而非产品，找到非买不可的“借口”。

17、 “没有借口”是对士兵的要求，作为领导者要善于找“借口”。

18、  创新就是率先模仿，在模仿中超越。

19、  没有任何一个品牌强大到不可被战胜，没有任何一个品牌可以弱小到不能去竞争。

20、 做企业，谋定后劲。

21、  所有成功男人背后都有一个好女人，所有成功企业背后绝对有一个好策划。

22、  没有赌性，就永远不要往富人圈里钻。（史玉柱）

23、 我们不是朋友，是战友。