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袁清:就近家装:“社群精准营销”半天斩获近2000万
2017-04-19 2399




“精准营销”,用可量化、精确化的定位,突破传统营销定位只能定性的局限。3月18日下午,O2O、整装家装企业就近家装的“百万免单,近在眼前”的某5号院的“社群精准营销”,刷新了家装市场的成交记录,签约客户137户,斩获1984万元,这多少给沉闷的家装市场注入了新的生机。

  

价值营销,受到客户尊崇

营销不是怂恿着客户在非理性下做出的选择,而是为客户创造价值。就近家装最新确立的品牌愿景:空间美学的标杆、生态舒适家居的典范、人文主义的倡导者。他们要在家装界打造出“文理并蓄,生态涵养,美学推崇,人文厚植”的品牌背书。


依据这一愿景,公司导入了新的品牌战略。而就上述的某5号院他们形成了数户型的近10套方案。这些方案是经过数十名设计师精心打磨的,可以说摒弃了一般装修公司仅有的空间结构的堆彻,注入了更多的人性和人文。就近家装不是不“整装”和“O2O”概念喧嚣下的“人云亦云”,而是融家居设计的热舒适、光舒适、声舒适等“室内环境品质”的文理并蓄。升华“O2O”的互联网仅有的工具理念,为装修互联网的“思维化”和“价值化”。



新模式,铸就新业态


就近家装推崇“界定命题、提出命题、论证及推演”的哲学思考。当下的家装市场竞争剧烈,如何寻求在细分领域的市场突破,是摆在就近人面前的一大考题。就近家装的顾问方时代新光管理咨询提出,就近家装应围绕着“新一代市场”和“社群经济”,着力培育就近家装的“利基优势”。


“新一代市场”,80、90后已成为消费主体,这一部分消费群体消费个性突出,有“标签消费”欲望。“社群经济”,顺应了互联网和移动互联网时代的新消费特征,消费体验在群体中会被迅速的放大。


就近家装某5号院成功的市场拓展,他们从数月前的陌生拜访、沟通意向,到3月18日的签单的“临门一脚”。可谓印证了就近家装对于这一“社群消费”的命题推演。满足消费、引导消费,就近家装着力在客户的价值体验上。


在“百万免单,近在眼前”的抽奖活动中,获得一等奖的江先生在回忆起与设计师的沟通时,盛赞就近家装设计师的“推己及人”的营销体验。江先生表示,选择就近家装看重是就近团队的生机和活力,以及作为更重要的人文营销(原载人民网、凤凰网)。






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