《销售谈判制胜攻略》 ---保住你的销售利润 【为什么学习本课程】： 谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。 【通过本课程您将学习到】： 1、销售谈判的基本要素及流程 2、销售谈判的基本心理分析 3、销售谈判中的常用技巧及应用 4、销售谈判的基本法则和实用策略 【课程提纲】： u 销售谈判的意识 1. 谈判的本质 2. 谈判的解构 3. 谈判中常用的7种思维模式 u 销售谈判的流程 1. 谈判的准备阶段 2. 谈判的开局阶段 3. 谈判的磋商阶段 4. 谈判的僵局处理 5. 谈判协议的达成 u 销售谈判心理 1. 博弈论在谈判中的运用 2. 谈判中的个体心理分析 3. 谈判中的角色分析与常见类型 u 销售谈判技巧 1. 谈判中的沟通技巧 2. 谈判中的语言技巧 3. 谈判中的肢体技巧