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周文斌:管理杂谈之—咸鸭蛋理论
2016-01-20 27210
 台湾宏基电脑公司的老板施正荣,2004年退休以后,到全世界各地巡回演讲,讲他的一个经营哲学,咸鸭蛋的经营哲学。他说小时候家里穷,妈妈借高利贷做生意,可以选择做两种生意养活全家。第一种生意是卖咸鸭蛋,咸鸭蛋的零售价3块钱一斤,毛利率10%,也就是说卖一斤咸鸭蛋挣多少钱,3毛钱,但是咸鸭蛋有个问题啊,容易破,容易烂,容易坏,不容易运输,不容易贮存。

  第二个生意,卖笔记本,笔记本好啊,不吃草不吃料还不坏,毛利率达到50%,所以,如果仅仅看利润率的话,做什么生意?笔记本。

         管理杂谈之—咸鸭蛋理论管理杂谈之—咸鸭蛋理论

  但是施正荣说,他妈妈依然选择了做咸鸭蛋,为什么?因为咸鸭蛋是现金生意,没有什么比现金生意更好的了,第二个原因,周转快啊,他两天卖一次啊,笔记本倒是好,半年卖一本利润率让贷款的利息给吃了个干干净净啊。

    做实业,做投资的话,一定要记住这个资产收益率。

  一个赚钱的生意,首先看能不能产生现金流。有现金的生意才是一个好的生意。第二,能否产生一个很好的资产收益率。

  资产收益率=利润率*周转率,这就是一个赚钱的公式。

  沃尔玛,我们都知道是全世界最大零售企业,有人就会提出这样的问题,沃尔玛的东西这么便宜,怎么挣钱呢?怎么就是世界最大的公司呢?表面上看,沃尔玛的一块钱,可能只有2分钱的利润,但它一块钱的资产一天可以周转一次,一年就要周转36次,多少利润,7角2分钱!一年72%的利润,对这样大的一个企业来说,这是一个什么概念!

  这就是沃尔玛挣钱的原因。所以,你沿着这个思路去看沃尔玛的所有战略,信息化的战略,零库存的战略,都是围绕一个目标,如何加快资金周转率。

  而你如果不注重资金的周转率,只片面地追求高利润的话,利润率越高,往往意味着风险越大。 

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