1、培训课程与技能的匹配性首先是培训课程和技能的匹配性。交易型销售员应该选择电话销售、成交技巧、价格谈判等这类课程进行培训，这些课程简单易学，培训周期短，并且很适合交易型销售员简单快捷的销售方式。而顾
既然客户只要两种价值：低成本地获取产品价值，或者销售员提供的顾问价值，那么，我们就要研究自己的产品特点，来确定我们应该为客户提供什么样的价值，并且按照我们的销售模式，来培养相应的销售人才。1、 交
著名销售培训专家，SPIN技巧的创建者尼尔·雷克汉姆在他《销售的革命》一书中写道：假设30年前在工作中沉沉睡去的里普·范·温克尔（里普·范·温克尔指嗜睡的人，比喻时代的落伍者）在今天第一次醒来。他困倦
1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的"一韩一会"(注
有些人不愿意折腾，但销售干部谁没有被折腾过？比如，被客户拒绝是常有的事。今天，他去见客户的时候之所以放不开，一说话就脸红、慌张、局促、怯场，甚至明明能说出来的东西表达不清楚，那只有一个原因——见客户太
将军是打出来的，不是相出来的。销售团队的领军人物，一定是有着丰富实战经验的团队领袖。就像海尔的人力资源哲学一样，提倡赛马不相马，是骡子是马，拉出来溜溜。比如说，他长得像业务经理，那就一定能当业务经理吗
销售主管的成长需要有制度导向。我们做管理的都有一个经验，公司里哪一个产品提成高，大家就都愿意卖哪个，提成一降低，又都不愿意卖了。提成高的可能难卖，但没关系，大家情愿去卖难卖的。提成低的虽然很好卖，但大
铁军销售团队的组建还要依赖于团队的力量。我们要善于应用团队的力量去发挥集体的功效，塑造骨干。为什么这么说呢？ 销售团队和生产以及其他技术团队有很大的区别，销售团队是能够快速体现工作成绩的。比如，有的人
缺乏足够的执行力，是困扰许多企业的大问题，而对于怎样提升执行力，大家却见仁见智。那么，销售团队中管理干部的执行力怎么去提升呢？ 执行是靠流程来控制的 众所周知，很多东西都离不开流程，销售有销售流程，客
企业要成功发展，人力资源管理得好坏相当关键。对于职员的升迁要慎重对待，明确干部的晋升标准会使企业运转得更加顺畅。企业最怕的就是干部的晋升标准不清楚。 业绩治百病 选拔销售干部无外乎两种渠道： 第一，论
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