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吴兴波:《经销商做强做大基因密码》

经销商管理

2016-01-20 20440

对象

企业经销商、企业代理商

目的

学习行业现状及未来发展趋势，掌握经销商的自我定位掌握经销商做强做大根本之道，掌握店面运营做强做大的关键

内容

第一部分：行业现状及未来发展趋势 1.行业市场现状 2.经销商经营现状市场调查 3.当前市场环境的竞争分析 4.坐商到跑商的思维转变 5.行业未来发展趋势—复合式专卖店 6.专业化－适合市场需要，才能快速发展 7.与时俱进－优秀经销商应具有的品质第二部分：经销商做强做大根本之道 1.发展才是硬道理 2.经销商的自我定位 3.经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？ 4.整合现有资源做减法，确定产品战略规划 5.打造区域品牌，区域品牌的发展与蜕变 6.大市场下的经销商发展，我们要有方向感 7.经销商应具备的五种能力. 决断力、领导力、沟通力、学习力、谈判力 8.经销商需要关心的十件事情第三部分：经销商店面运营管理 1、经销商店面运营分析 位置 店面形象 营销与宣传（终端） 2、经销商如何快速提升客流量 “有没有人”——人在哪里出现？ 如何做好终端销售的 3、客流来自哪里 经销商如何提高进店率的 如何让淡季不淡做促销的 店门口做品牌宣传广告 4、如何订货、上货、如何存货、理货、补货 存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量 5、如何做好库存管理 6、如何同竞争对手竞争第四部分：厂商携手，共赢天下 1.厂商应该是什么关系 2.有效沟通是共赢的基础 有效沟通的原则、效果、技巧 有效沟通的黄金定律 有效沟通的九大禁忌 有效沟通的三诚与四要素 有效沟通的五个基本法则 3.经销商获得厂家支持的十大理由理由1、靠销量说话 …… 理由9、应对区域竞争对手理由10、做好市场优化 4.获得厂家支持的好处 5.增进厂商关系的八大方法方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养方法2、绝对支持厂家销售政策 …… 方法6、邀请厂家高层到区域市场考察；；方法7、处理好与基层销售人员的关系；方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩 6.厂商共赢关系图 7.忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损 8.厂商联合的发展，求大同存小异，和谐才能发展

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