为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？ 培训目标和效果 培训经销商找到市场开发的销售策略 帮助经销商做好“自主”品牌规划 掌握运营管理、团队管理的方法 掌握市场规划、产品规划的策略 引导经销商创建与企业合作共赢理念 如何获得厂家支持的关键因素 经销商增加利润的方法技巧 强强联合，厂商共赢，和谐发展 第一讲：渠道为王－经销商概述 1.经销商的职责（如何赚钱） 2.经销商的权限（赚哪些钱） 3.如何成为赚钱的经销商 销量提升 设计利润 长远规划 第二讲：品牌制胜－无品牌者无未来 1.颠覆传统，为品牌正名 2.经销商——无品牌者无未来 3.品牌——经销商无法绕过的大山 4.未来经销商的发展趋势 5.打造渠道霸主品牌的10项修炼 •风险最小化——利润最大化的前提 •严密有力的财务——利润和经营的护航者 •高效运营——让一分钱发挥两分钱的功效 •策划推广——加快你前进的步伐 •因地制宜设计“合适”价格，创造更大的利润空间 •最少库存管理，不让每一分钱沉睡 •合理设计品项——真正实现投入产出比最大值 •区域（经销商）管理，稳定才是硬道理 •无缝对接，与厂家同生共赢 •超越期望的增值服务 6.进行渠道运营管理创新 7.科学设计渠道，让自己赚更多钱 8.善于寻找自己的关系型客户（大客户） 第三讲：销量提升－做强做大根本之道 1.销售提升的三大核心 2.如何订货、上货、备货 3.如何存货、理货、补货 4.货品存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量 5.如何同竞争对手竞争 6.怎样快速提升销量 扩张 坚守 重组 7.经销商的市场规划 市场的销售调整、市场把控、管理控制 对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场 “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕” 横向扩展市场，区域深耕市场 资源重组，市场整合 8.创新经营与团队优化 9.提升运营效率 10.整合供应链体系 第四讲：合作共赢－雄霸天下 1.如何获得厂家支持 2.获得厂家支持的好处 3.增进厂商关系的八大方法 4.经销商获得厂家支持的十大理由 5.厂商共赢关系图 6.一荣俱荣，一损俱损 7.忠诚的重要性 8.强强联合，保持高效沟通 9.求大同存小异，和谐才能发展