【课程简介】

拆迁？拆迁！

拒不搬！要价高！钉子户！上访、示威，以暴对抗，以死相拼……

拆迁，是每个开发商几乎都会面临的最为头疼的问题！

“中国式”拆迁为什么总在暴力和血泪中收场？“中国式”拆迁为什么总会引发舆论狂潮？

开发商为什么在付出高昂的时间成本、人工成本、补偿成本的同时总是成为众矢之的？

本课程中，房地产资深专家，清华、北大总裁班讲师涂山青老师携长期行业经验积累，结合目前中国房地产拆迁实际，全面剖析房屋拆迁中相关利益方的心理特征与规律，全程动作分解、实战演练加案例分析和关键点提示，分析利弊，攻难克坚，深入探讨新形势下地产项目拆迁谈判的有效方法与策略，助您打开视野，转变思路，创新方法，提高效率，帮您有效化解困扰房企拆迁谈判的“死结”！

【学员对象】

房地产董事长∕总经理∕副总经理∕战略投资部∕运营管理部∕营销策划部∕工程部∕项目部∕客服部

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训。

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程追求四大目标】

目标1：拓宽视野！

目标2：改变心智！

目标3：掌握方法策略！

目标4：快速提升技能！

【课程时长】1天（或2天）

【视频】从一则视频导入思考：拆迁，我们应该怎么做？

一、“中国式”拆迁的常见问题

1．旧改常见问题分析

2．城中村改造常见问题分析

【案例1】

二、拆迁方式分析与拆迁补偿法律法规

1．拆迁三大模式与三大拆迁方式分析

（1）拆迁三大模式分析

（2）三大拆迁方式分析

【案例2】

2．拆迁补偿法律法规

（1）国家法律分析

（2）地方法规分析

3．开发商制定拆迁补偿的原则

【案例3】

三、拆迁谈判“双赢”法则及谈判心理分析

1．谈判中的“双赢”法则利用

（1）什么是谈判“双赢”

（2）拆迁谈判中“双赢”的主要障碍有哪些

（3）拆迁谈判中如何实现“双赢”

（4）拆迁谈判中的常见冲突及其化解

【案例4】

2．拆迁谈判中的相关利益方基本分析

（1）开发商利益点分析

（2）地方政府利益点分析

（3）业主利益点分析

【案例5】

3．拆迁谈判中业主“八大心理”分析

【案例6】

四、拆迁谈判中的攻与守艺术

1．拆迁谈判的战术准备

（1）谈判中的人员准备（谈判组人员的构成、素质及能力）

（2）谈判中的场地准备

（3）谈判中的道具准备

【案例7】

2．拆迁谈判的开场、气氛营造

（1）拆迁谈判的开场艺术

（2）拆迁谈判的气氛营造要领

【案例8】

3．拆迁谈判中的八大进攻艺术

（1）利益进攻艺术

（2）时间点进攻艺术

（3）羊群效应艺术

……

【案例9】

4．拆迁谈判中的“防守艺术”

（1）谈判业主常用的技巧分析

（2）谈判中的守价艺术

（3）谈判中的时间点掌控艺术

……

【案例10】

5．有效破解谈判僵局

（1）如何面对不同性格的对手

（2）谈判中如何打破僵局

（3）谈判中的忌讳

【案例11】

五、拆迁谈判中“特殊对手”处理艺术

1．什么是“特殊对手”

2．“特殊对手”的处理原则

3．“特殊对手”的处理艺术

【案例12】

六、拆迁谈判关键点提示

【综合案例13】

七、总结与交流

课程结束。谢谢聆听！

【讲师简介】资深房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、北京大学总裁班、浙江大学总裁班教练，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

长期担任营销策划公司、广告公司、房地产开发企业、房地产代理机构总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福基业、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东可林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、华盛地产、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

讲师联系：Tel：13627106979；  QQ：2437587185