（升级版－20150112）

主讲：涂山青

【学员对象】

房地产企业副总经理∕策划总监∕市场总监∕销售总监∕策划人员∕销售人员∕客服人员

【课程收益】

通过本课程的学习，您将获得如下收益：

1．认识踩盘工作特点及重要性

2．学会制订踩盘工作的计划、方案

3．掌握踩盘过程中看、听、问、记的基本要领与实战技巧

4．通过案例分析、情景演练，掌握踩盘的基本技能，提升踩盘实战能力

【培训时间】1－2天

【课程内容】

【案例】从一个故事开始课程的分享

一、踩盘为什么

1．什么是踩盘

2．为什么要踩盘

【案例】

3．踩盘人员要求

（1）心态要求

（2）素质要求

（3）工作方法与技巧要求

【案例】

二、踩盘前的准备工作

1．踩盘工作方案的制订

（1）明确踩盘目的

（2）确定踩盘对象

（3）搜集对象资料

（4）确定踩盘时间

（5）确定踩盘方式

（6）踩盘人员分工

2．踩盘道具∕工具的准备

（1）踩盘信息表格

（2）踩盘对象电话及预约

（3）身份及名片准备

（4）影相设备准备

（5）其他物料准备

（6）交通线路与交通工具

3．对踩盘对象（竞品）的基本分析

4．踩盘人员培训

【案例】

三、踩盘流程与内容

1．竞品资料的前期搜集

2．竞品外围观察

3．接触现场之入口观察

4．售楼部接触与观察

5．工地现场接触与观察

6．人员访谈与资料记录

7．数据整理与分析

8．踩盘报告撰写

【案例】

四、踩盘技巧实战

1．竞品外围观察要领与技巧

【案例】

2．接触现场之入口观察要领与技巧

【案例】

3．售楼部接触与观察要领与技巧

【案例】

4．样板间观察要领与技巧

【案例】

5．工地现场接触与观察要领与技巧

【案例】

6．人员访谈与应对的要领及技巧

（1）踩盘中交流的基本技巧

（2）踩盘的发问技巧

（3）踩盘人回答查问的技巧

【案例】

五、踩盘技巧提升

1．看的技巧

（1）看人的技巧

（2）看物的技巧

（3）看境的技巧

（4）看细节的技巧

（5）看气氛的技巧

2．听的技巧

3．聊的技巧

4．记的技巧

六、踩盘技巧综合训练

【踩盘情景实战演练】

课程结束，谢谢大家！

【课程总结】

学习本课程后，给您印象最深的三点是：

①                                             

②                                            

③                                             

 【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会专家团成员，全国房地产业培训中心专家团成员。全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、聚成机构等多家机构高级顾问∕培训专家。

长期担任营销策划公司、广告公司、房地产开发企业、房地产代理机构总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

清华大学、北京大学、浙江大学、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、新鸿基地产、北京新华联、北京英泰格瑞、新世界地产、上海竹胜园、贵阳中天城投、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、山东泰盛恒、北京幸福基业、广州珠光投资、湖南中伟控股、招商地产、和鸿置业、海亮地产、宝胜地产、中海、绿地、华润、上海三湘、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、深圳振业、金邦地产、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、至道地产、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、华凯置业、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、联邦置业、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【联系方式】

Tel：15501144505，13627106979； QQ：2437587185

E-mail：realet_tsq@foxmail.com