课程大纲：

战胜盲点篇

　　1、人类认知心理的三个概念

　　2、图像矫正原理

　　3、买点、卖点的概念

　　4、以客户为中心销售的主要方法和技巧

　　5、销售的职责就是将产品和自己卖给客户

一网打尽篇

　　1、大客户销售的二个关键

　　2、四个购买影响者：教练、用户、技术把关者、决策者

　　3、雷区原理

　　4、怎样找出四个购买影响者？

　　5、对客户高层人员进行角色匹配的五点判断

无敌工具篇

　　1、营销工具的反思

　　2、大客户营销实而不华

　　3、大客户营销三大特征

　　4、永久记忆的行销

　　5、短信、网络拜访

　　6、用教育驱动营销

一剑封喉篇

　　1、紧逼法则

　　2、成不成交，关键在发问

　　3、大客户销售失败的原因

　　4、如何开发需求的四个步骤

　　5、SPIN销售四类问题

　　6、克服反对良方

　　7、当面对“我得和------商量。”的拒绝时的解决方案

案例篇

　　七大案例分享

大客户销售最新内训课(金融)大客户销售策略与服务技巧高效客户开发及成交能力提升成功的大客户营销华为销售项目运作与管理大客户开发与管理赢天下之识人识客户大客户管理培训私人银行高端客户人脉拓展与经营银行大客户营销策略与实战技巧“成交就是硬道理——大客户销售的7