李力刚老师认为，这正是谈判说服力的核心关键点所在。你言他信，单单就说服力而言，够了。鬼谷子当年研究的东西就是一种开合之术，能让对方信服，足矣！那么，秦始皇信的是什么呢？

      两个字：未来！

      过去的已经不能改变，现在又不能大改，真正能发生巨变的只有未来。因此，金融贩卖的是未来，保险贩卖的是未来，企业家、政治家贩卖的都是未来，宗教信奉的也是未来……真正叫：人类失去梦想，世界将会怎样？人都是活在梦想和希望中的。正因为如此，说服力才有了基础。可以说：高手都是贩卖未来的——希望、愿景、梦想、使命、目标、期望……都说的是这个词。难怪所有的选秀节目都会问：请问你的梦想是？

      因此李力刚老师认为，谈判必须是要用到梦想的，也就是帮助对方创造或塑造未来的价值。只要自己都相信了，还让别人相信，这就是愿意。如果连自己都不信，还让别人相信，那就是“吹牛”、“忽悠”。你能创造或塑造的未来价值越大，谈判力越强。正如，宗教的力量，政治家的影响力，马云的演讲，不光能感染自己，还能感染别人。其实，一个人重要的不是要完全实现梦想，而是有了梦想以后，自己在实现梦想的路上会充满力量——这不正好，哪怕最后只实现了10%，一路的过程也是一种幸福，那不是物质、精神双丰收吗？

      因此，谈判中的梦想价值，只要连我们自己都相信，就不是忽悠，不是迷信，而是一种说服和促使人们奋进的力量！
 

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