客户：成都长德集团内训 地点：四川省 - 成都 时间：2013/9/24 0:00:00 食品企业融资渠道与方法――朱耿洲博士为长德集团内训 9月24日，著名融资实战策划专家、“企业专家门诊”咨询顾问服务创始人朱耿洲博士来到成都长德食品集团，为该集团企业进行了一场别开生面的企业内训，并就企业关心的融资战略规划、食品企业融资具体渠道、方法与技巧等现实问题进行了直接的对话，现场给出了针对性极强的解决方案，长德食品集团与课管理高层与受训员工感到收获巨大、认为解决了长期困扰企业发展的融资战略规划与观念及操作等问题，是一次不可多得的实战内训课程。 打造成为资源整合平台 朱耿洲博士在一天的内训中首先分析了全国食品行业的形势与发展趋势，随后就长德企业的现状进行了点评，最后根据企业的实战情况，在系统讲述了全面的融资渠道与方法后，再具体就适合长德集团企业――“长德•新世贸食品城”的实际情况，给出了针对性的融资战略规划意见及方案。 长德集团是一家大型综合股份制民营企业，经过20年的发展，已经成长为物流，农副产品流通行业的龙头企业。2011年实现年产值超50亿元。公司现辖成都传化物流基地、都江堰天源佐岸、长德•新世贸食品城、长德•香城田园城市项目、成都王贾农贸批发市场五大主体项目。 长德•新世贸食品城，被誉为朝阳产业，是一个产业革命，是四川省农业产业化扶持项目，成都市新农村规划重点建设项目，新都区重大产业化项目，也是中国西部首家第五代多功能食品城。“这一食品城要全力打造成为资源整合平台，做到电子商务与实体平台的完美结合，灵活线上线下的组合交易方式， 以帮助客户拓展渠道，寻找更大商机。”朱耿洲博士表示。 中等收入群体的消费升级将是带动食品消费的重要力量 朱耿洲博士分析总结指出：食品类企业普遍存在管理不规范、规模不足和食品安全问题等诸多不足。 近年来，伴随着经济的下行，食品行业景气也出现了一定的下滑，因此食品企业需要更强的运营和管理能力及危机应对能力。但中等收入阶层在成为主导消费力后，食品行业前景仍然可观。而且 以CCP了解到的数据显示，早前的2012年前三季度，食品业上市公司营业收入同比增长13.83%，净利润同比增长42%。剔除双汇重组并表影响，净利增幅不到10%。从2012年已公布的年报预告情况看，食品行业12年盈利增长相对较为平稳。18家已公布预告的公司中，有15家实现预增，且有8家公司的净利润最大增长幅度预计超过40%。其中，双汇发展盈利预增超过100%，汤臣倍健、百润股份、双塔食品、恰恰食品、涪陵榨菜均增幅靠前。 长远来看，城镇化过程中，随着收入分配制度的改革和居民消费能力的提高，中等收入群体的消费升级将是带动食品消费的重要力量。这些数据都显示出中档品的消费升级已成趋势。因此，在快速增加中产家庭数量、提高中低收入人群收入水平的发展阶段，食品行业具备走出大市值企业的机遇。 食品产业融资的渠道、方法与方向 朱耿洲博士在内训中表示，食品产业具有投资空间大、投资回报稳定等多个优势。而食品企业本身就要善于认清中国食品产业的商业前景，搞清食品产业融资的方向，拓展食品产业与金融资本的融合之道，全力打造食品产业与资本市场的“共赢圈”，从而构建大“食”代融资新环境，进而使社会资本、优势产业资本从中国食品产业中寻找新价值，把握食品企业的投资机会，为食品行业注入无限的资金“血液”，资本的进入必将成就食品企业的规模性成长！而且随着我国人均收入水平的提高，消费者对饮食消费需求结构不断升级，这也为食品行业带来更多投资机会。 　　食品企业获得投资的关键因素有三：一是资源的独占性，如品牌、渠道等；二是创新度；三是规模，即市场占有率。 在未来的20-30年，中国、食品产业蕴含了大量的投资机会，投资食品产业可能会达到稳健盈利目的。未来食品产业投资的主题词首先是规模——资本的注入可以扩大企业的生产规模和销售规模；其次是品质与安全——这是食品生产企业的命脉，也是投资机构获得回报的保障；再次是品牌——资本在提升企业品牌方面做出了重要贡献，帮助企业提升了议价能力。 朱耿洲博士认为：食品企业融资的渠道可以多样化。比如要想在资本市场上有所作为，食品企业可以选择上市或并购等方式。至去年8月份我国国内食品类公司A股上市的有62家，创业板上市的有2家，其中酒水饮料企业占据主导地位。 食品企业IPO的核心要素有三点，一是企业的行业地位，即其市场占有率、品牌影响力；二是企业的核心竞争力，即其团队、商业模式、品牌和渠道；三是企业的成长性，即其未来可预见范围内的持续成长。 　　除上市外，并购也是食品企业在资本市场的利器。通过并购，企业规模得到扩大，能够形成有效的规模效应。规模效应能够带来资源的充分利用，资源的充分整合可降低管理、原料、生产等各个环节的成本，从而降低总成本。从2008年7月至今，中国食品饮料行业并购案例共221起，平均单笔交易金额3273万美元。并购主要集中在酒和饮料、糖果、调味品、乳品、休闲食品、肉制品等领域。 　　场外交易市场（OTC）也是中小型食品企业一条进入资本市场的新渠道。据CCP了解，国内主要的OTC市场包括中关村股权代办系统、上海股权托管交易中心、天津股权交易所、重庆股份转让中心、武汉股权托管交易中心等。 其它融资渠道与方法包括民间融资、股权、债权融资、管理融资、内部融资、项目合作等都是当下食品企业较好的融资方式。 一天的内训中，朱耿洲博士也应长德集团企业管理者的现场咨询，一一充分也进行了回应，解开了管理者多年的管理心结与融资难题。。。 辛苦了一天的朱博士，趁兴到住宿之处的郊外北湖活水园小逛、再到宾馆外农田小转。北湖活水园田园式荷塘别院，有江南垂柳拂面风情，安静且滋润！宾馆外田野、油油泥土、大片菜园、禾秆、青草、农房、溜狗农民和种菜农妇、竹林中小水沟....田野气息，熟悉又新鲜。。。深吸深呼深吐足以换心换肺，朱博士感慨到：久违了，土地！ 本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第555期