上世纪90年代末，母婴零售从大流通中分离出来，集合多种品类的母婴店开始出现，靠“业态”取胜。这时，以20平米的小店铺为主，仅经营食品+纸品+少量用品的单一品类，综合毛利大约20%左右。这种店当下在广大的乡镇市场依然存在，称为“奶粉店”，月销售3万左右就可以生存。

      05年后，主力店铺的面积逐渐变成为100~200平米，满足0~3岁孩童的综合一站式购物卖场，非富了食品+纸品+用品+针棉纺织品的品类。非食品的增加带来更高的利润，综合毛利可达30%。同时促进了母婴行业的发展，涌现了连锁系统，在“规模”上取得优势。

      2010年开始，出现了孩子王为代表的以服务0~14岁的孕婴幼童的综合性一站式购物的大型卖场，除基础商品外，还增加了大量的体验式服务，婴儿游泳馆、摄影、早教、游乐场、甚至产后康复中心、月子会所等。服务类商品增加了顾客进店率和综合消费能力，强化了顾客的消费体验，成为母婴零售发展的领头羊。

      由此，你能看出中国的母婴零售行业发展时间并不长，起点也比较低。又因为缺乏大的母婴品牌厂家的“带教”（除了奶粉和尿不湿，其它品类少有像样的全国性品牌），整体发展较慢。

连锁零售相较于大流通，在品类管理、信息管理以及消费者研究等方面要求要高的多。加上线上渠道的紧逼，使了母婴零售老板们还没来得及搞明白零售或连锁是怎么回事，就已经要上战场了。根本就没有多少时间去“慢慢”成长。于是就有了许多经营或管理方面的困惑，是一个典型的发展期的新兴行业，伴随着很多机遇和挑战的一个行业。

      中国现行母婴零售可以分为这样四个层级：

     第一梯队的领军企业：一般在一线城市或省会城市，年销3亿以上，目前几首每个省都有这样一个领军品牌，如孩子王、乐友、丽家、爱婴室、咿呀、贝贝熊、爱婴岛、米氏、小飞象、喜洋洋等系统。他们的店铺数量一般上百家、有资本运作的过程。这样的系统在中国有20多家。

这类企业的连锁特征就比较明显了。有强大的采购和营运中心、有标准的会员管理体系。统一采购、统一形象、统一营运以及标准化的会员管理。有直营或加盟的模式展店。而且这类企业多半设有自己的OEM品牌，进行核心高毛率产品的推动。

       第二梯队的是盘踞在三四线市场的地方性强势连锁零售。规模在5000万以上，一般人口300万左右的地级市都有这样一个地方性强势母婴零售企业的存在，如湖北黄石的宝宝康。他们一般还没有跨区域运作，集中一隅、强势发展。他们在资金（启动资金、发展资金、流动资金）、资源（商品资源、门店资源、客户资源）、管理（店铺管理、商品管理、人员管理）三项能力建设上都有一定的基础，虽然规模不是最大，但盈利能力很好，投资回报率在30%以上，这类企业就目前的形势看，也是活的比较好的一类。第二梯队的母婴连锁系统在中国有100多家。

       第三梯队的是集中在县级市场的小型连锁企业，营业额在2000~5000万之间。一个30万人员的县级市场，母婴用品的市场容量约在5000万，这类系统在当地能占到40%以上的市场份额。一般需要十几家店的布局来完成。目前这类店的盈利能力最强。前台毛利可以控制在28~36%。逻辑上讲，这类系统在中国的数量有一千家以上。

      第四梯队的，是在中国数量最多的母婴单体店以及部分分店（数量在11家店以下）。因为母婴零售的门门槛低、标准少，这类店鱼龙混杂。一般生存在乡镇市场，年营业额高的也能做到300万，但更多的是30~40万/年的水平。店主一般也没太多期望，在行业大发展的形势下多数活的还是比较滋润的，特别是六七年前开始做的店主，多半是挣到钱过的。乡镇市场由于信息盲区，所售产品鱼龙混杂的更为历害，卖一罐奶粉挣一天的费用的情况依然存在。今年十月一日启动的配方奶粉注册制，会使境内2000多个奶粉品牌锐减至500个左右，应该肃清的主要是中国家县城和乡镇市场了。

     希望通过国家政策的导向和母婴行业同仁的努力，能使快速发展的母婴零售走的更稳健！