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郭勇军:《赢在应变--持续赢利的家具专卖店突破之道》
2016-01-20 36418
客户:成都市好迪家具有限公司 地点:四川省 - 成都 时间:2010/7/6 0:00:00 《赢在应变--持续赢利的家具专卖店突破之道》 第一部分 困惑——出路分析篇 一、家具加盟商困惑分析 1.家具经销商面临的经营管理困惑 2.根本原因分析 3.家具加盟商,人伤心更伤 研讨1:中国家具业的加盟商到底是不是搬运工? 4.中国家具业的加盟商,路在何方 研讨2:为什么单靠经销的日子会越来越难过? 二、家具专卖店经营状况自检 1.问题思考: 2.本章小结 第二部分 突破——实战技能篇 一.家具专卖店“天衣八步”专业销售技能训练 1. 主动等待,捕捉机会; 2. 接近顾客,创造契合; 3. 探询顾客,挖掘需求; 4. 立体展示,固化需求; 5. 化解异议,建议购买; 6. 临门一脚,关闭成交; 7. 顾客赠言,超越期望; 8. 诉怨应对,转怒为喜。 二.本章小结
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