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贾春涛:认清谁是你的客户才是营销的王道
2016-01-20 62142

认清谁是你的客户才是营销的王道

       1976年苹果公司成立了,乔布斯以他的睿智和不同凡响的思维改变了世界,2007年iphone手机正式发布,乔布斯再次向世人证明了苹果的不鸣则已一鸣惊人,霎时间全世界在为之疯狂,与此同时中华大地各式各样的所谓”苹果“手机也横空出世,很多人向乔布斯进言,如何控制中国的山寨iphone,乔布斯确说”由他去吧,从地摊上买来iphone的客户根本不是苹果的真正客户“。仔细体会这句话简直太有道理了。

       现实生活中每个产品都应该有他的定位、有他的客户、有他的目标市场,就像奔驰追求的是身份地位的象征,宝马追求的是驰骋与张扬下的速度感觉,沃尔沃追求的是令人放心的安全,奇瑞追求的是交通代步的大众化。每家公司都非常清楚自己的定位,喜欢宝马的人不一定是奔驰的客户,喜欢奔驰的亦不一定会去买宝马,当然彼此之间可以去争夺,但绝对无法从内在改变客户的感觉,就算我们这样去争取了成功率也未必会很高,甚至可能劳民伤财。

       综上所述,无论你做何种行业的销售,也不可能让每一个客户都是你的菜,如果每一个客户都是你的,那么其他人是不是全哭了啊!当然这其实是不可能存在的,所以说我们必须认清你的客户,、找到你的客户、用你的时间与经历去经营你自己的客户,这样的市场开拓才可以达到事倍功半的效果。

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