企业如何开展销售技巧培训的课程

太多选择与没有可选一样，同样会让客户感觉到困惑，不知道如何下手，所以，虽然互联网让信息变得透明，客户好像有更多的选择机会，那么面对那么多选择，我应该选择哪一家？信息透明不是说不需要销售团队，而是更需要销售团队，这个道理就好像是相同一家公司，不同的业务员的业绩会相关非常大，大家卖相同的产品，相同的价格，相同的服务内容，为什么还会出现业绩好的是业绩差的几十甚至上百倍呢？

信息再透明，企业与企业之间最大的区别并不一定是产品、价格上的区别，更多的是人与人之间的区别，我们与客户之间更多的是人与人之间的互动，所以，销售人员的培训非常重要。

很多公司实行老员工带领新员工的方式，老员工希望新员工跟自己一样，用相同的技能，当然，这种方式有些是成功的，但更多的是失败的，因为我是我，你是你，你希望我用你的方式去跟客户沟通，这就不是我了，我只会用自己习惯的，舒适的方式去工作，很多新员工都会有一种挫败感，这也就是为什么，有些新员工就算成长了，但对带他的老员工并没有感激之情，因为他们内心是不认可的，不是说老员工教得不好，只是自己不适应这种方式，非常典型的是有些老员工认为酒量代表销售量，他认这销售就应该要喝酒，应酬，如果新员工说我不会喝酒，不会抽烟，得到的总是一群批评的声音。

企业销售技巧培训课程是在尊重并肯定销售人员原有能力的基础上，让他做的好的地方断续加油，而自己不足的地方想办法找合作伙伴，抵消自己的缺点，因为补短的周期太长了，比如，有些人认为第一次找陌生人沟通，是非常可怕的一件事，但如果说这个客户是朋友介绍，或是另外一位销售人员的，他去跟对方谈，会表现非常好，有可能突破自己，但这会让自己内心感觉很难，很容易出现职业的倦怠

企业开展销售技巧培训的课程的目的是为了扬长，而不是为了补短，销售人员会反应很多客户的问题，这仅仅代表他在这方面有欠缺，主管应该关心员工会什么，不会的部份交给别人