一、课程背景

      当今世界复杂多变，在这个被战略性商业领袖描述为复杂多变革的VUCA（乌卡）时代，具有变幻莫测的、快速变化的特征。预计在未来很长一段时间内，全球经济都将是逆风前行。

“大道到简”，公司高管要顺势而为，在动态、复杂的商业竞争中开展清晰的战略分析，制订有效的竞争战略，有利于推动企业持续取得成功，达到“事半功倍的效果”。

二、课程收益

     学员通过孙子兵法的商业战略智慧培训，一是能够掌握孙子兵法的名言警句与思想精髓，提升您的思考高度。二是了解战略管理的基本思想的重要元素，运用 “知彼知己、知天知地”的战略分析、“不战而胜”的战略规划、“以正合、以奇胜”的战略行动、“令之以文、齐之以武” 的战略管控、“上下同欲者胜”的战略保障等方法。结合理论与实际的优秀案例讲解，有利于做到知行合一，拓宽管理视野。

     运用孙子兵法的商业战略智慧制订公司战略，可以避免了思考盲区，做到“高维打击低维”，更有利于推动战略目标的实现。

三、课程介绍

1. 适合对象：相关企业高管、部门主管等

2. 授课方式：课堂讲授、案例分析、小组讨论等

3. 课程特色。课程实用、高效、专业、快速学马上用

4. 课程时间：1天（6小时）

     如果讲解企业战略管理案例与战略管理工具需要时间：2天（12小时）

四、课程大纲

第一部分  孙子兵法的商业战略智慧概述

1. 孙子兵法，您真的了解吗？比如美人计、知己知彼、百战不殆出自哪里？

2. 商业战略，您真的了解吗？比如战略是获得竞争优势的总体谋划？

3. 战略管理十大学派对战略的定义各有不同（静态战略、动态战略）。

4. VUCA时代（面对未来不确定性的乌卡时代）的战略智慧来源。

第二部分  战略管理的常见误区

1.   流浪汉现象

2.   追星族现象

3.   计划代替战略现象

4.   个人意志代替战略现象

5.   航母情结现象

6.   见异思迁现象等等…….

第三部分  战略理论学派介绍

1.   设计学派：蜘蛛

2.   计划学派：松鼠

3.   定位学派：水牛（重点讲解）

4.   企业家学派：狼

5.   结构学派：变色龙等等……。

     明茨伯格认为，战略真谛就像一头大象，集合各派观点，才好对战略这头大象有完整的认识和体悟。

第四部分  孙子兵法的主要思想

1.   孙子、孔子、老子同处春秋时代---孔子的仁、老子的道、孙子的全

2.   儒家五常仁为首，孙子兵法将者智为先？

3.   《孙子兵法》十三篇的结构特点

第五部分  名人论孙子兵法

1.   曹操：吾观兵书战策多矣，孙子所著深矣

2.   李世民：观诸兵书，无出孙武

3.   钮先钟：熟读一本孙子兵法比读一百本书更有益

4.   孙正义：没有孙子兵法就没有我孙正义，孙正义兵法25字真言解读

5.   日本经营之神松下幸之助：松下腾飞靠孙子兵法

6.   亨利·明茨伯格将孙子兵法视为定位学派的基石。

第六部分  现代战略学基本框架

1.   公司寿命研究与如何找到好的机会窗口？

2.   战略与企业成功的关系

3.   使命、愿景、价值观、战略的关系

4.   战略分析、战略规划、战略实施、战略保障

第七部分  孙子兵法与商业战略启示

模块一、“胜道预知”的战略分析

1.   知彼知己、知天知地、不打无准备之仗的战略分析

2.   经五事要素分析：道天地将法

3.   校七计因素分析：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

4.   战略资源五要素分析：度、量、数、称、胜

5.   战略综合分析：知彼知己，百战不殆；知天知地、胜乃不穷。

     说明：孙子的“经校算”的战略分析步骤，符合设计学派观点SWOT战略模型。

     【案例1】定三分隆中决策

模块二、“不战而胜”的战略规划

1.   战略目标：不战而屈人之兵

2.   把握战略主动权：致人而不致于人

3.   理性决策与慎重行动：主不可以怒而兴师

4.   动态战略规划：创造“凝聚力”的整体战略规划、具体业务或职能战略规划

5.   与时俱进的“十四五”规划摘要

模块三、时刻把握主动权的“以正合，以奇胜”战略行动

1.   全胜策略选择：伐谋、伐交、伐兵、攻城

2.   集中资源与能力：胜兵若以镒称铢

3.   蓝海策略：避实击虚

4.   守正出奇策略：以正合，以奇胜

5.   间接路线策略：以迂为直

6.   合于利而动与不合于利而止：低成本策略、一体化策略、跨区域竞争策略、市场冲击与渗透策略等……。

【案例2】以迂为直：范蠡（陶朱公）千里贩马

【案例3】上兵伐谋的非对抗性竞争策略：胡雪岩把粮食从杭州运到上海、北京

【案例4】避实击虚：哈罗单车进驻宁波

【案例5】以正合，以奇胜：特斯拉、小米的守正出奇策略

【案例6】兵无常势，水无常形：比亚迪汽车在新冠肺炎疫情环境下做口罩

【案例7】善用兵者，譬如率然：雅戈尔整合产业链：原料、生产、销售

模块四、“令之以文，齐之以武”的战略控制

1. 战略控制的总原则：令之以文，齐之以武

2. 风险控制：智者之虑，必杂于利害

3. 效率与成本控制：兵贵胜，不贵久

4. 情报安全控制：深间不能窥，智者不能谋……。

【案例8】任正非：让听到炮声的人做决策

【案例9】兵贵胜，不贵久：恒安的市场渗透率领先于可口可乐

模块五、“上下同欲”的战略保障

1. 领导人战略保障：智信仁勇严

2. 员工战略保障：上下同欲者胜

3. 情报网络保障：知彼知己，知天知地的情报网络

4. 战略资源保障：组织与资源

【案例10】上下同欲者胜：项羽的当封爵者，印刓弊，忍不能予

【案例11】上下同欲者胜：华为的人人股份制

模块六、孙子兵法的战略精髓综述：“多”算、“不”战、“全”胜

第八部分 企业战略管理案例

【案例12】以某知名企业为例讲解《孙子兵法的商业战略智慧》，让大家在“干中学、学中干”体验国学智慧，做到“学以致用、用以促学、学用相长”。