课程背景：

现在很多企业的销售管理，先是销售业绩统计，接着就是开会，做得好的捧、做不好的骂，实在不行的就辞退。这种管理模式事实上对业务没有多少帮助，因为管理者找不到管理的落脚点。没有方法论的销售过程就像一个黑箱。做下单子就是人搞定了，做不下来就是人没搞定。管理者根本不知道具体管什么，只能打一打、骂一骂、跑跑腿、聊聊天。

本课程结合讲师近二十年在民营上市公司、台湾上市公司、欧美世界500强公司的销售及销售管理经历，结合曾经使用的管理方法及工具，进行了系统的梳理及提炼，形成了具备中国特色的军事化+销售铁军4.0解决方案。能有效帮助企业经营管理者构建一支属于自己的销售铁军！

全套实战销售管理流程、工具、表单！

让企业业绩连续多年保持30%以上增长率的实战印证！

历经世界500强公司、台湾上市公司、民营上市公司多年实战锤炼！

课程大纲：

第一篇 概念缘起

1. 商场如战场

1）军事化+管理的缘起

2）商场如战场

3）当下企业及企业家的思考

2.阿里巴巴如何打造“中供铁军”

1）大裁撤后的选择-直销

2）“百年大计”：铁军有了灵魂

3）荡气回肠的战场

4）阿里政委体系

5）把股票放到外婆家箱子底下

3．销售铁军4.0构建模型

1）销售铁军4.0构建模型提炼

2）销售铁军4.0解决方案

3）打造属于自己的铁军

第二篇 打造销售铁军4.0

4. 狼性文化

1）狼性文化概述

2）时代呼唤狼性文化

3）如何打造狼性文化

4）狼性文化的负面影响与回避

5. 三湾改编-打造政委体系

1）铁军政委的作用

2）政委胜任力

3）如何建立政委团队

4）政委工作方法论

6. 销售铁军4.0打造

1）销售胜任力

2）如何基于胜任力招聘

3）销售流程规划与管理

4）客户购买决策行为分析

5）营销作战地图-CRM

6）基于CRM的战役指挥

7）铁军速成SOP