●培训意义、目标或收益：

      传统的营销原理及管控模式，需要增加更加可靠精准的原理方法，以促使营销活动更经济有效。在微利时代，企业营销活动也必须贯穿精益思想。原有市场营销原理方法结合精益体系适用原理工具，可以进一步提高市场营销可靠性精准化有效性水平。

     通过培训，促使企业营销策划和销售、销售管理人员，与销售相关技术售后生产人员在充分应用市场营销原理基础上，善于结合精益思想及其原理工具提高营销和销售支持活动过程及结果的可靠性精准化有效性水平，促使企业营销业绩及经营绩效突破。

●课程内容纲要：

第一讲 相关定义及工具

1.市场营销及活动

2.营销分析及策划

3.精益营销及核心

4.可以借鉴的精益原理工具

5.精益营销的活动逻辑

第二讲 营销环境及能力分析

1.宏观环境分析

2.行业五力分析

3.产品分析

4.销售支持系统分析

5.营销业绩分析

6.市场地位分析

7.渠道能力分析

8.SWOT综合分析

第三讲 精准策划及定位和策略

1.营销策划流程

2.精准的市场定位

3.精准的产品定位

4.销量预测及定位

5.营销策略组合

6.行业竞争策略

7.营销策划基本原理

8.营销策划书输出

第四讲 精益营销要素管理

1.精益营销组织管理

2营销系统人资管理

3.大客户开发管理

4.经销商开发及管理

5.销售计划及跟踪

6.精益物流管理

7.客诉及满意度管理

8.营销业绩管理体系

第五讲 精益营销业绩管理

1.新产品可研管理

2.技术设计绩效监控

3.销售绩效支持体系

4.销售风险管理

5.销售价格管理

6.销售账款管理

7.营销成本管控

8.绩效考核及改善