2016年6月20日    诸子百家教育集团举办  《企业营销系统运营-总裁班》   主讲：王泽龙老师

销售培训不是知识，其培训不是知识培训，而是技巧训练。请您务必清楚，销售技巧是一种动作，一种习惯，

是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的，他必须依靠演练和实战应用才能形成。

培训课程：

营销管理，网络营销，分销系统管理， 渠道管理实务技巧，深度营销与战略转型

服务形式：

（1）全国巡回专题讲座（公开课）：传递最新的管理理念及实战经验；打造模块化通用管理培训课程。

（2）会员制服务：为企业提供系统的全年模块化通用管理培训课程；共19堂现场课程。

（4）内训：为企事业单位量身打造，深度设计各级管理者的专业培训。

（5）顾问式咨询：为企业打造全面的培训体系，提供高、专、精（高定位、专业化、精细化）的咨询服务；为企业把脉诊断，持续跟踪！

咨询服务：

[“三眼一体”培训咨询服务模式]

一眼：经验之眼；经验是人的阅历积累，也是企业的阅历沉淀！经验是企业的骨骼。在很大程度上决定着企业的成败！基于此；我们在培训体系中始终渗透着丰富的案例解析。与各管理者分享经典案例（包括：成功的案例与失败的案例）的成与败！案例教学是我们一贯秉承的培训理念。我们着力打造“案例酒会”、“案例沙龙”、“案例体验”等自由式、个性化、创新性的“头脑风暴”培训方式。力争使客户达到“取其精华、去其糟粕”的效果！

二眼：知识之眼；知识决定高度！管理者个人能力的提升、个人价值的体现是由学识所决定的。知识是企业心脏。诸子百家智竭力打造成国内一流的先进管理理念领航者。通过现场培训、一对一内训及顾问式咨询为企事业单位灌输最新的管理理念及管理方法！努力把中国企业塑造成先进理念的践行者！

三眼：心灵之眼；和谐是企业基业常青的基础！构建和谐型企业，打造高效的管理团队需要从心理层面挖掘！心灵是企业的血液。只有企业内部“群心合力”，企业才能获得持续发展的生命力！只有心智统一的企业，才能保持对外的张力！力求从中国传统文化中吸收营养，并结合国外优质的人文教育理念；着力为企业打造高素养的管理团队！定期组织“心灵交流系列会议”：交流企业文化；探讨中国传统文化的人文修养之道及世界其他国家的优质人文秉承！

课题介绍：

营销渠道开发与分销系统管理

第一章 渠道管理的基本概念

第一节 渠道的定义

第二节 代理商与经销商

第一节 战略目标与渠道管理

第二节 为什么需要渠道——渠道的作用

第三节 渠道的分级体系

第三章 分销系统管理

第一节 分销渠道商的作用

第二节 如何与分销渠道商下达指标

第四章 渠道管理实务技巧

第一节 渠道管理的制度与实施

第二节 制裁渠道的5大手段

第三节 如何防止恶性内斗

第四节 如何防止跨区域冲突

第五章 渠道支持与发展

第一节 渠道的发展阶段

第二节 渠道的客户服务管理

第三节 每个阶段渠道需要的支持

第六章 如何做一个优秀的渠道管理者

第一节 渠道眼中的优秀销售

第二节 帮助渠道获利

第三节 推动渠道人员走向成功

成功管理及销售经销商网络方程式

第一章 企业成功经营销售管理应有的布局

第一节 成功经销的生存空间

第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则

第三节 营销战略及营销组合的基本布局

第四节 经销商应有的基本概念及理解

第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理

第一节 经销商的功能及作用

第二节 建立经销商网络的选择与决策

第三节 渠道经销商的激励与配合

第四节 对经销商控制及管理的办法

第三章 企业成功销售经销商的办法

第一节 企业销售人员对经销商的沟通

第二节 引导经销商的方法

第三节 如何和经销商达成共识

第四节 如何制约及管理经销商

第四章 企业对经销商的辅导及支持

第一节 影响经销商业绩的因素

第二节 经销商的企业营销战略

第三节 经销商的市场竞争优势

第四节 经销业务环境的变化因素

第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩

第一节 经销商的营销战略及销售计划

第二节 经销商销售人员素质的重要性

第三节 经销商销售人员整体水平的提升

第四节 经销商销售人员的激励与管理

第六章 案例探讨; 

海尔的营销网络; 

通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商;

 美国玩具反斗城的渠道冲突;

 IBM的经销渠道冲突; 

经销商对制造商的反制――沃马特公司;

 其他实用案例

第七章 学员实际工作问题的探讨及解答