如何制定老店的邀约政策（32）

编者：马高参

今天14：00钟开始“深圳冰芙洁2017祛斑新技术发布暨新春风火轮疯狂拓客模式说明会”即将在广东惠州市盛大举行。

马老师在广东惠州金诺国际酒店全程莅临参与本次盛会，在会议开始前的闲暇时间，跟各位美业同仁就本次会议的邀约成功现状，聊聊如何制定老店的邀约政策话题

之前马老师曾经跟大家分享过这样一个定律，一场成功的招商会参会比例是老店：新店（6:4或7:3），从这个新老店家参会比例就可以看出，老店对招商会成功所起到的关键作用

但是，另一个问题又出现了，很多老店在公司的账面或店里的库存产品数量比较大，如何还能吸引老店参会的热情和成功率呢？

1、通过制定老店带新店的奖励方案吸引老店参会兴趣

在招商会现场短短的几个小时时间里，成交新店的几率其实还是比较低，只有老店推荐或老店协助谈单的基础上，新店成交才会有所保障

2、通过店务管理的专家培训课程吸引老店参会兴趣

在这个环节上，厂商在选择店务管理专家方面就要下一定功夫了，众所周知，中国美容行业历来就不缺少所谓的“专家”和“讲师”，但是，真正了解终端美容院实际运营和操作的人，就是凤毛麟角了，

选择一个真正实战派的店务管理专家，开发全新的应时应季美容院刚需的店务管理课程，是决定老店邀约成功率的关键所在

本次会议的主题是“深圳冰芙洁2017祛斑新技术发布暨新春风火轮疯狂拓客模式说明会”，不知道睿智的您是否从中悟出了什么呢？