邀约工具包里面都有什么？（30）

编者：马高参

常规的邀约工具包里面就是老三样：名片、邀请函和产品资料

但是，在美容院频频上当美业招商会的今天，再单纯依靠以上的老三样邀约工具包就不好用了，还有再加上以下几个邀约辅助工具，才能保障邀约顺利完成：

1、纸制的企业合法证书资料

包括企业的营业执照副本、产品最新的SFDA批复证书、非特网的产品证号等。通过这些可直观性的合法资料展示，让美容院对市场上鱼目混珠的品牌有了重新确定的选择标准，也是企业“屏蔽”其他市场上同类品项产品的最好“无声手枪”

2、纸制的顾客使用对比照片

通过针对样板顾客的跟踪式效果拍照方式，从治疗前（或使用前）的照片开始，一直到治愈后（使用疗程结束后）的所有照片陈列，可以清清楚楚地让美容院能直观感受产品的强大功效，同时，在邀约阶段就开始建立起一个产品沟通通道，有助于解决客户糊里糊涂来参会，现场成交周期长、成本高的尴尬现状

3、纸制的终端美容院启动方案

在商言商，目前美容院的经营者最关心问题，其实就是如何在店内有效启动和推广的担心，如果美业公司能够在邀约开始之前，就能策划一套完整的终端市场启动推广全套方案，就能快速打动美容院的心理顾虑，增加邀约成功率和签单合作成功率