《奢侈品的鉴赏与应用》

培训方案

【课程时间】1-2天（6小时/天，共计18 小时）

【课程对象】中高层领导、客户经理、大客户销售等，40人左右

【课程方式】理论讲授 + 实操训练 + 情景模拟演练 + 案例分析 + 现场答疑

【课程解读】

奢侈，是一种情调，是一种浪漫，是一种艺术，是一种文化。奢侈，应该从品位的角度，真正去体会奢侈，感悟奢侈，享受代表奢侈的那些品牌背后的历史与积淀；应该从修养的角度，重新定义自己的修为，彻底融入对方的内心，摒弃粗俗的概念，和他人一起，养成奢侈的态度，深化奢侈的方式……

现今职场，认知奢侈，俨然也成为一种工具，一种超越语言魅力的独特工具……你能真正解读奢侈吗？你能知道对方是真“奢侈”还是真“土豪”吗？面对众多高端客户，你能一眼看出对方究竟“高”在哪吗？

我们用“职业化”的方法，让你对奢侈品的“鉴赏”成为一种技能和习惯。

【课程提纲】                

一、 奢侈的艺术

1、 奢侈品的灵魂

2、 奢侈品品牌的十大特征

3、 奢侈品消费的发展阶段

4、 奢侈品的特性——出产地

5、 世界十大知名奢侈品品牌介绍——不必完全拥有，但不可不知

二、 名包鉴赏——一抹风华绝代的魅力

1、 “包”的作用与价值

2、 男士名包品牌鉴赏

3、 女士名包品牌鉴赏

4、 你的名包“烂大街”了吗？

5、 包的“气场”与“生命”——背？挎？拎？

三、 世界名表鉴赏——解读腕上风情

1、 名表的“魅力无限”

A、 名表与时间

B、 手表百年发展史

C、 手表的分类

D、 手表的作用

2、 世界经典名表“品牌故事”----极致的诱惑

A、 江诗丹顿：时间的代名词

B、 浪琴：优雅到老

C、 百达翡丽：手表中的蓝血贵族

D、 欧米茄：贵族的非凡品质

E、 万国：男人的时间标记

F、 伯爵：珠宝计时器

G、 劳力士：与时间永恒

H、 斯沃琪：激情四射的完美象征

3、 手表的佩戴

A、 区分场合

B、 气质与尊贵的契合体现

C、 名表的选购

四、 魅力香氛——闻香识你

1、 世界香水之“名品盛宴”——著名品牌香水鉴赏

2、 魔力香氛“畅想无限”——为什么要用香水？

3、 香水的种类

4、 香水的结构

5、 品味魅力“展现法则”

A、 经典使用方法

B、 香水选用的TOP原则

C、 选用小窍门

五、 珠宝鉴赏——极尽奢华的梦想

1、 珠宝的梦想

A、 珠宝见证惊世骇俗的爱情

B、 珠宝是个人情感的寄托及表达自我的标志

2、 珠宝的概念和属性

A、 珠宝、宝石的定义

B、 矿石能够成为珠宝的四个基本属性

3、 珠宝的价值分析与市售珠宝类型

A、 珠宝的五个价值构成

B、 影响珠宝价格的四大因素

C、 市售珠宝的六大类型

4、 世界珠宝资源的分布

A、 世界珠宝的四大产区及珠宝种类

B、 中国珠宝产区的特点

5、 宝石分类赏析

A、 宝石的四大经典品种

B、 十问钻石

C、 品鉴红宝石的六大关键点

D、 品鉴蓝宝石的五大关键点

E、 品鉴绿宝石的七大关键点

6、 世界知名珠宝品牌赏析

A、 卡地亚—皇帝的珠宝商

B、 蒂芙尼—钻石之王

C、 宝嘉丽—倾听艺术之城的旋律

D、 施华洛世奇—触碰水晶透明的灵魂

E、 莱丽—新艺术时代的珠宝巨匠

7、 男人的专属珠宝——袖扣

A、 袖扣的魔力

B、 袖扣的选购

C、 袖扣的品牌赏析