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李玉祥:银行客户经理营销技能提升训练
2016-09-05 2997
对象
理财经理  客户经理   营销人员
目的
随着市场竞争的日益激烈,现在企业面临着新的挑战和机遇,如何快速提升销售能力、如何塑造产品营销卖点、如何提升差异化服务?这是企业必须面对的三座大山。如何在竞争激烈的市场立于不败之地?为什么销售团队凝聚力不够强,销售人员士气低落?为什么销售人员刚开流就让客户反感?为什么销售人员很难与客户建立信任?为什么难以形成业绩持续增长的体系?1、掌握客户沟通的技巧; 2、掌握优秀营销人员的基本素质 3、突破销售观念,创新营销思路; 4、爱上产品、梳理独特卖点; 5、深度分析客户,掌控客户心理; 6、化解成交困惑,掌握异议处理; 7、客户关系维系技能提升
内容

随着市场竞争的日益激烈,现在企业面临着新的挑战和机遇,如何快速提升销售能力、如何塑造产品营销卖点、如何提升差异化服务?这是企业必须面对的三座大山。如何在竞争激烈的市场立于不败之地?为什么销售团队凝聚力不够强,销售人员士气低落?为什么销售人员刚开流就让客户反感?为什么销售人员很难与客户建立信任?为什么难以形成业绩持续增长的体系?

    销售人员如何寻找筛选潜在客户?销售初期销售人员拜访需要哪些方面的准备?

    销售开场如何说?如何与客户高效沟通才能够吸引住客户的兴趣?吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到客户的需求点,找到销售引爆点?

    销售中期客户在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,考虑考虑”等等,客户异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解客户的异议,影响客户?

销售后期,促单成交的时机及有效方法,时机太早太迟都可能贻误时机,如何促单成交?面对成交后的客户,如何充分利用客户资源管理,让客户成为忠诚客户?

一系列的问题让我们一筹莫展。通过此课程将让以上难点将得到答案!

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