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韩鹤之 2019年度中国200强讲师
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韩鹤之:新模式盈利:企业未来的盈利方向!
2019-11-05 2496

以前赚钱的方向,我发现,普遍都是,要么开工厂,要么做批发,要么做零售,要么做门店。不管你用什么形态,基本上要么就是做产品,要么就是做品牌。

然后你为了把产品和品牌做出来,所以第一步先投资。投资投下去以后,紧跟着开始创造收入,接着再降低你的成本,最后获得利润。

所以你的利润会有两种情况,


第一种,利润很高。

第二种,利润没有。


结果呢,我发现,只要利润很高,那么你就想着加大投资,扩大规模,这叫做大做强。

如果老是挣不到钱,利润没有,你接下去也会加大投资,为什么?因为你说这个时候的加大投资,叫转型升级。

这叫战略层面的思考,就是在投资层面,要么做大做强,要么转型升级。在战术层面则有两个问题,一,怎么提高收入,二,怎么降低成本,所以你天天研究营销,天天研究管理。

还是那句话,并不是这件事情不重要,确实也很重要,但这些已经沦为基础,已经成为一个公司里的基础工作。

所以我建议各位,今天关于营销和管理你都不用研究了,因为对于你来讲,老板去研究这个已经过了。就如同一个初中生还天天去研究小学的课文道理是一样的。今天管理和营销这两件事情,已经沦为是经理人的工作。

所以产品盈利和品牌盈利是昨天的盈利。为什么?


因为中国改革开放了。所有国家和地区发展起来的第一阶段基本都是靠产品,慢慢的到后来产品越来越多,大家开始想买一些好一点儿的产品。怎么来界定这个产品好不好呢?就开始看品牌了。所以第一阶段的品牌,是靠好不好来界定的。所以初期阶段做品牌,一定是主打品质好。

慢慢到了第二个阶段,做品牌就不是告诉别人“好”这个概念了。而是要做出你的新、奇、特。就是你的这个品牌让人觉得很新鲜、很稀奇,很独特,到这个阶段就不是打品质的,而是差异化。

所以这是所有国家和地区初期阶段,还在卖货的阶段,都是这样的路径。

到了今天,已经不缺产品了。所有的产品都从初期稀缺阶段,进入到第二个阶段叫过剩,再到第三个阶段叫泛滥,今天如果只靠产品盈利和品牌盈利已经过时了,今天的盈利方式已经进入到了模式盈利和系统盈利的阶段。明天的盈利是资源盈利和出租盈利,后天的盈利方式是金融盈利和国家盈利

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