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韩鹤之:【门店爆破系统】实体门店的年度促销该怎么做?
2019-08-23 2416

随着竞争的越发激烈,过去开个店就能赚钱的时代一去不复返。而新零售时代,线上冲到线下抢占实体门店,使得传统实体门店的处境越发艰难。房租、人工成本越来越高,与之相对的却是利润越来越薄。未来,传统实体门店的路到底该怎么走?

韩老师在《门店爆破系统》课程中,针对门店怎么做给出了十八大策略、十二大体系、六大升级、三大维度、两大门店、一大目标。

其中,对于门店来说,促销是一种刺激消费、提升业绩非常有效的手段。促销不是简单的一次、两次打折活动,而是以年度为轴线制定促销方案,包括促销的方式、促销的时机等。


随着消费者越趋理性的购买,门店的频繁“小促”不见起色。事实上,门店的促销应分为大促、小促以及特殊促销。人多的时候要做促销,拉动交易,提升业绩。人少的时候也要做促销,激发顾客的消费欲望,扩大理性购买需求。

年度促销的时机一般分为三大类:

一、收钱变现

每年的1月、5月、10月,这三个月,是人气最旺的时候,消费者的购买力度最大,也是生意最好的时候。在生意好的时候做促销,让好的更好,通过活动促销,达到提升业绩、变现的目的。

这三个月的促销,不是让你打折促销。在生意最旺的时候,用打折的方式促销,会把自己打到骨折。通过做大活动、充值、送抵用券等方式来设计促销方案。

二、聚人流量

每年12个月,除了最旺的1月、5月、10月这三个月之外,剩下的9个月,大多是淡季。淡季业绩较差,可以通过促销的方式来增长人气,延缓业绩下降。

这个时候,要做小活动,目的是积累流量。可以用韩老师讲过的爆品方案,获得高利润,高流量。

三、特定节日

特定的节假日,就要针对特定的人群做专项活动,定向开发顾客。包括国定假日与非国定假日,国定假日例如国庆节等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。


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