中国企业的发展，有一个迈不过去的坎，那就是销售渠道建设——招商。招商之痛，销售之痛，每一个企业都有切肤之痛。　　

随着经济的发展，市场经过了人海招商、广告招商、会议招商三个阶段，每个阶段都能走出几多知名品牌，但每个阶段都是暂时的，人海招商，管理吃不消，一年百十万的固定开支，客户只多了十几家；广告招商，费用吃不消，而效用明显在递减；会议招商，效率吃不消，而且不可能天天开会。

那么在今天，招商究竟该怎么做？

招商的核心不是卖产品，而是建渠道。大多数的企业对于招商的认知，就停留在开“招商会”的层面上，天天研究招商会，想着如何在会上放一些“迷魂烟”，甚至有老板调侃说：在招商会上不能给来宾喝茶，他们喝茶越喝越清醒，应该给大家喝酒，酒越喝越迷糊。有的公司还会研究招商如何把人搞晕，从招商会到招商部，专门聘请几个人去做招商事宜。

这些都是非常错误和低俗的方式和手段，用此方法招商的结果是：有的只招到省级代理，就像卡在了喉咙一样；招到地级代理，卡在食管；招到县级，掉到胃里消化不良；顾客到店里，但货却卖不动。

所以今天必须要用新的方式来做招商。韩鹤之老师在《新模式招商》课程中，针对今天如何建设渠道提出了具体的解决方案：联盟店、加盟店、总代理、省级分公司、地级服务公司、县级运营公司。

一、联盟店

上个时代，马云之所以成为首富，是因为他搞定了电子商务，这个时代最重要的是实体门店，最关键是在于开发老店——联盟店。

我们先用联营的方式打开市场，因为如果你对店怎么开、怎么经营管理、怎么发展更好……这些都不清楚的情况下贸然去开店，往往是九死一生。

《新模式招商》课堂上，我们会给大家一套非常明确的方案，针对社会上已经存在的老店，如何用联盟店的方式将他们变成我们的销售网络。

二、加盟店

联盟店发展之后紧跟着就是加盟店。

随着你的经验不断丰富，当你懂得门店如何经营管理，产品线越来越齐全，你就可以让原来做老店的人做加盟店了。

加盟店与联盟店是有区别的，加盟店必须统一形象和招牌，而联盟店则不需要。所以，加盟店针对于开新店，联盟店针对于社会上已经存在的各种老店。

三、总代理

我们想要的顾客在实体店里，但是店那么多，到底谁能帮我开发这些店呢？

如果靠我们自己开发就太累了，可以让总代理帮我们“卖店”，这部分我们称之为“总代理”。

过去传统总代理只是进货、卖货，而我们的总代理却是“卖店”。

我们把一家店“加盟”变成“产品”，用“加盟”这个产品去招总代理，我们只需要找到100个总代理，一个总代理如果卖掉10家店，我们就一下子能快速拥有1000家店。

所以总代理他们不需要进货，只需要进“店”！

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