韩鹤之：我一直致力于在做一个研究，研究什么？研究商业模式。经过6年的研究出来了一个结果，我发现所有的商业模式基本上总结出来，大概就是这六种商业模式：

第一种就是互联网的模式，第二种就是连锁的模式，第三种就是直销的模式，第四种就是做金融的模式，第五种就是做投资，第六种就是产业链整合。

互联网的模式在商业应用这个层面，主要体现在电子商务。所以当有一天所有的人都认为互联网电子商务已经如日中天的时候，结果马云说了一句让人很难理解的话，他说电子商务的时代已经结束，未来将会变成新零售。

那么事实上新零售是什么？

新零售，简单来说就是把互联网的商业模式跟连锁的这个模式进行有机的结合。

当互联网的模式跟连锁的模式一结合，出现了一个叫新零售的模式。那么又有一天当互联网的商业模式跟直销的模式一结合，又出现了一种全新的模式，就是微商模式。

在今天到底什么样的模式才是一个最佳的商业模式？我给大家得出了一个基本的结论，这个结论就是如果今天你能够把微商的商业模式跟新零售进行有机的结合，这种商业模式将会在未来的五年里独步武林。为什么这么说？

因为微商总共分四个阶段：

1.0阶段，造势微商。这个阶段的关键词主要就是两句话，第一句话就是发财了发财了终于发财了。第二句话就是赚钱了赚钱了终于赚钱了。关键词就是鼓励大众创业，万众创新。

2.0阶段，门店微商。门店微商有一个主要的逻辑，把一千个产品卖给一千个人。实体门店如果进行微商化运作，将极具优势。因为他们有做生意的专业能力，以及有顾客对他强大的信任度，还有不缺的客流量。

3.0阶段，平台微商。环球捕手、拼多多、云集等抢占的就是这个风口。今天所有做平台的公司，信息流不是问题，商品流不是问题，资金流不是问题，物流不是问题，但客流量却是一个巨大的问题。而微商自带流量，所以他们的做法就是三个关键词：做社群，做平台，以及让消费者帮他转发获得流量。

4.0阶段，生态微商。微商的天然社交属性，必然会成为新一代生态型公司的超级入口。因为入口之争，接下来大量的互联网公司都会开始跟微商模式相结合。互联网时代的入口主要靠搜索，靠电商，靠社交，移动互联网时代的超级入口，主要靠手机，靠娱乐，所以为什么现在抖音这么火，因为满足了人们娱乐性的需求。

但是今天进入新零售时代，商品将会成为互联网的超级入口，所以所有互联网公司接下来都会开始跟微商结合，所以我们说4.0阶段的微商将会变成从入口到平台到跨行，最后构建成一个生态圈。

如果接下去互联网的那帮人全搞明白，全线拥抱微商的时候，你会发现微商将会成为互联网时代的下一个超级大入口。

所以接下来的微商将会升级为叫新微电商，我们创造性的提出来一个新的概念，新的名词，这个名词就叫圈子电商，在线上玩的更多的叫社群，在线下玩的更多的，叫圈子。因为微商的下一站绝对就是抢占实体店。

我们得出来的一个基本的口号，第一句叫，得用户者得天下。第二句话叫，得渠道者得天下，但事实上今天真正最厉害的是第三句话，叫得实体店者得天下。

你想想看，当所有的人都觉得微商很好时，没有人敢说出这一句话，叫微商的时代已经结束。结果马云在电子商务如日中天的时候，说电子商务已经结束，为什么已经结束？因为他说未来的电子商务一定是要跟线下的实体门店两者有机结合。那么今天所有的人天天都在研究微商怎么做的时候，方向已经发生错误了。

今天所有做微商的人不是要去研究微商怎么做，今天真正做微商的人都得开始研究微商的下一个巨大战场，就是实体店。所以如何能把微商跟实体店有机结合，这将会是下一个微商的传奇。

那么讲了这么多，到底怎么做呢?

第一个叫圈子化。从卖商机、卖产品，转向卖生活方式，我们把这个叫圈子化。

第二个叫连锁化。从微商转成微商服务商。服务、帮扶、赋能实体门店，帮助那些开实体门店的人，让他们做微商。

第三个叫服务化。从卖产品转向高端服务业，把传统的业务进行拆分，制造业务和推广业务，把制造业务归制造业务，但推广业务直接可以把它拿来进行微商化操作。

第四个叫资本化。微商公司直接拿来上市，这种可能性不大。但是事实上微商公司最具备上市的基本条件，因为它有庞大的客流量，所以一定要把微商公司调整成为新一代的互联网平台公司，而微商的方法和手段只是其中之一。

微商已经成为仅次于电商和门店的第三大渠道了，市场需要有一种全新的渠道模型，而任何一种模型都离不开微商的属性，所以微商以后将会成为叫微商+。微商+电子商务，微商+实体门店，微商+教育培训，微商+旅游……各行各业全部都是做微商。

所以记住两句话：

第一句话，微商将会成为未来商业的统称。

第二句话，微商将会成为各行各业的底层架构。

总结，今天最大的机会，微商要进行四化：

第一化：圈子化；

第二化：连锁化；

第三化：服务化；

第四化：资本化。

如果微商进行这四化改造，在今天不管你做什么，都会是一个新的开始。